Live Cast – Neuromarketing

By

Falar sobre neuromarketing é abrir um vasto caminho, repleto de curiosidades e contribuições importantíssimas para o mundo dos negócios. Conheça mais sobre o assunto no novo episódio do Live Cast, que recebe Ines Cozzo, uma das mais eminentes especialistas do Brasil no assunto. Leia mais

Estão lhe ensinando da maneira errada, e você nem sabia disso

By

Que atire a primeira pedra aquele que nunca se sentiu burro durante a escola ou na faculdade. O termo pode parecer um pouco rude, mas é exatamente assim que nos sentimos quando algo nos é ensinado e não conseguimos, de fato, aprendê-lo e conquistar notas satisfatórias nas avaliações.  Se esse foi (ou é) o seu caso, não se sinta só. Até Albert Einstein foi considerado por um professor “mentalmente lento, não sociável e sempre perdido em seus sonhos”. Ele até foi expulso da escola e recusado na Escola Politécnica de Zurique.

Pois bem, alguma coisa não está encaixando aí. Como é possível uma figura conhecida mundialmente como “gênio” não se adequar ao padrão de ensino tradicional? Seria o “pai da relatividade”, no fim das contas, burro? Quando nos deparamos com exemplos como o de Einstein, e pensamos em quantas pessoas já passaram pelo mesmo, é quase inevitável concluir que o mundo não está repleto de gente estúpida, só estão medindo isso de maneira errada. Leia mais

Saiba como definir metas inteligentes para seus processos da área Comercial – e para sua vida também!

By

Nem piscamos e o ano já está na metade. Parece que foi ontem a virada do ano, quando que você estava na praia pulando sete ondinhas, colocando sementes de romã na carteira e comendo lentilha para trazer boa sorte. Além desses rituais todos, aposto que tem outra coisa que você também faz no dia 31 de dezembro: traçar metas.

Por experiência própria você já deve ter percebido que atingir essas metas não é tão simples quanto pegar um papelzinho e fazer uma lista com alguns itens. Mudanças exigem dedicação e principalmente consistência. Já parou para pensar por que na maioria das vezes você não cumpre nem 10% da sua lista de fim de ano? Eu tenho uma hipótese: talvez você não esteja sabendo escolher corretamente suas metas. Leia mais

SIPOC: como escolher os indicadores certos para seus processos de Inteligência de Mercado

By

Aplique esta técnica e evolua os processos do dia a dia da sua empresa

Não se gerencia o que não se mede”. Essa famosa frase foi dita pelo estatístico, professor universitário e consultor estadunidense William Edward Deming, considerado o mestre do gerenciamento de qualidade no mundo todo. Pode parecer um tanto óbvio hoje em dia, mas foi com esse raciocínio que Deming ajudou os Estados Unidos na melhoria do seu equipamento bélico durante a Segunda Guerra Mundial. Não o julgue, tadinho, ele também usou seus poderes para o bem! O estatístico ensinou altos executivos japoneses a melhorar seus projetos e desenvolver seus produtos. E foi graças a essas ideias que o Japão tornou-se conhecido pela fabricação de produtos inovadores e de alta qualidade. E quem não lembra do Tamagoshi? Que por sinal está de volta! =D Thanks, Deming! Leia mais

Conheça o perfil do profissional de Vendas

By

São muitas as incertezas que rondam o mercado de trabalho de todos os setores em 2017. Afinal, já são dois anos consecutivos da pior recessão registrada na história do país, segundo dados divulgados em março pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). A retração em 2016 foi de 3,6% em relação ao ano anterior.

Com a falta de estabilidade econômica, crescem as dúvidas a respeito de como as carreiras vêm se modificando, e do perfil do profissional perante o mercado de trabalho. Pensando nisso, o Ibramerc fez uma pesquisa visando traçar o perfil dos profissionais da área de Vendas. O questionário foi respondido por 1330 profissionais de todas as partes do país, em sua maioria de grandes empresas.

Confira como foi a pesquisa! Leia mais

Infográfico: conheça o perfil profissional de quem trabalha em Inteligência de Mercado

By

Já não é mais novidade que a situação da economia no Brasil – notadamente do emprego – é bastante adversa. Os últimos números do IBGE apontam que há, hoje, cerca de 14 milhões de desempregados (13,6%) no país e ainda é difícil prever quando, de fato, haverá retomada positiva dos indicadores. Leia mais

O impossível é questão de educação

By

“O objetivo da arte não é representar a aparência exterior das coisas, mas seu significado interior”. Esta frase, atribuída a Aristóteles, tem grande importância para este artigo, mas vamos manter o porquê em segredo, pelo menos por enquanto. Você deve estar se perguntando por que uma universidade que se dedica a lecionar temas relacionados a negócios está publicando um texto sobre arte, não? Calma, tudo fará sentido!

Se você é aluno da Febracorp Live University ou leitor assíduo do blog, é provável que lhe tenha chamado atenção o cubo diferente que estampa nossas paredes e nosso site. Pois é, não é à toa que ele está ali: como toda boa arte, representa o significado interior da missão de nossa universidade. Mas ainda não é a hora de ligar os pontos, tenha paciência. Leia mais

Prospector, SDR ou executivo de vendas?

By

Vendedor. Por um mero acaso essa profissão não é considerada a mais antiga do mundo (talvez porque o ditado popular sobre “a profissão mais antiga do mundo” seja mais interessante). A figura do comerciante apareceu ainda na Pré-História, quando houve aumento na população e começamos a usar instrumentos de metal (Idades dos Metais). Essas técnicas geraram estoque de “produtos” e, consequentemente, surgiu o comércio. Se fizermos um parâmetro entre o primeiro modelo de venda (a troca de pele por peixes, por exemplo) e os atuais processos de inbound marketing e vendas outbound, nos daremos conta de como os processos mudaram radicalmente para a mesma atividade. Leia mais

Existe futuro sem neuromarketing?

By

Fuçando o site do Ibramerc e a agenda do Fórum de Inteligência de Mercado, dei de cara com o termo neuromarketing. O que logo me veio à cabeça foram as aulas de biologia do ensino médio – das quais, honestamente, pouco me lembro – e o monte de palavras que julgava serem relacionadas a ‘neuro’: neurônio, neurologia, sistema nervoso. Neurose: tudo isso estava muito longe da minha realidade. Desci a barra de rolagem atrás de outro tema, que fosse mais próximo àquilo com que lido em meu dia a dia. Salesforce, CRM, precificação, agora sim… pera aí!

Subi a barra de rolagem. Mas é claro, neuromarketing! Tudo aquilo que a mim outrora soava como grego era, agora, inteligível. O clique veio quando me lembrei de uma pesquisa de que participei, dessas que fazemos quando precisamos de dinheiro, em que me mandaram sentar e simplesmente assistir à televisão por uma hora. ‘Grana fácil’, pensei à época. Agora que resgatei a memória, tudo faz sentido: encheram-me de eletrodos, e dois homens ficavam olhando para mim, todo o tempo, através de uma parede de vidro, e monitorando alguma coisa na tela de um computador. E mais: destros compunham um grupo, canhotos, outro. Havia de ter alguma coisa a ver com neuromarketing! Leia mais

Relembre os principais momentos do 13º Fórum de Inteligência de Mercado!

By

Finalizada a 13ª edição do Fórum de Inteligência de Mercado, os mais de 400 congressistas participantes podem, hoje, considerar-se profissionais mais experientes e a par das tendências em seu segmento de atuação. Durante os dias 6 e 7 de junho, tiveram a oportunidade de assistir aos cerca de 40 executivos que apresentaram palestras e participaram de rodas de debates no palco do Caesar Pullman Business. Leia mais