Workshop: Vendas Consultiva com Metodologia SPIN
Saiba como se posicionar como consultor e a aumentar asoportunidades de venda e as taxas de conversão!
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SOBRE O PROGRAMA
Sabemos que em um mercado competitivo e de brigas acirradas por preços, aumentar o ticket-médio e promover fidelização é um desafio. Com foco prático e baseado na metodologia SPIN, o curso propõe a utilização de técnicas para vender soluções, em oposição à tradicional venda com foco em produto/serviço.
OnLine - OnDemand
Estude no seu ritmo e onde você estiver!
Um programa que faz toda a diferença
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O Processo de Vendas Consultivas
- Você sabe identificar quando a venda consultiva é aplicável?
- E qual o seu perfil de vendedor? Entenda mais sobre isso!
- Ganhe conhecimento técnico e entendimento do mercado.
- Veja quais são as etapas e como planejar uma venda consultiva de sucesso.
-
Elaboração de Proposta: Vianilizando a Solução
- Já sabe como negociar nas vendas consultivas?
- Venda de solução X Venda de produto/serviço.
- Desenvolvimento da solução: CVB - Características, Vantagens e Benefícios.
- Veja como criar propostas diferenciadas que tornem os preços menos relevantes.
- Aprenda a técnica VRIO, que aumenta a entrega de valor.
- O que fazer quando a solução não está no portfólio?
- Mapeamento de oportunidades: up-selling e cross-selling são essenciais para a sua negociação ser um sucesso!
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Identificando as Necessidades do Cliente
- Conheça o real processo de compras.
- Power Map: saiba identificar quem são os decisores e quem são os influenciadores.
- Rapport: o que o cliente não diz.
- Aprenda a fundo como funciona o método SPIN Selling: levantamento da situação, problema, implicação e necessidades.
- Veja técnicas de elicitação para levantamento de informações. Saiba conduzir uma reunião de vendas consultivas.
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O Processo de Vendas Consultivas
- Você sabe identificar quando a venda consultiva é aplicável?
- E qual o seu perfil de vendedor? Entenda mais sobre isso!
- Ganhe conhecimento técnico e entendimento do mercado.
- Veja quais são as etapas e como planejar uma venda consultiva de sucesso.
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Identificando as Necessidades do Cliente
- Conheça o real processo de compras.
- Power Map: saiba identificar quem são os decisores e quem são os influenciadores.
- Rapport: o que o cliente não diz.
- Aprenda a fundo como funciona o método SPIN Selling: levantamento da situação, problema, implicação e necessidades.
- Veja técnicas de elicitação para levantamento de informações. Saiba conduzir uma reunião de vendas consultivas.
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Elaboração de Proposta: Vianilizando a Solução
- Já sabe como negociar nas vendas consultivas?
- Venda de solução X Venda de produto/serviço.
- Desenvolvimento da solução: CVB - Características, Vantagens e Benefícios.
- Veja como criar propostas diferenciadas que tornem os preços menos relevantes.
- Aprenda a técnica VRIO, que aumenta a entrega de valor.
- O que fazer quando a solução não está no portfólio?
- Mapeamento de oportunidades: up-selling e cross-selling são essenciais para a sua negociação ser um sucesso!
Reconhecimento Internacional
A Live University é acreditada pela Accreditation Service for International Schools, Colleges and Universities (ASIC).
A acreditação ASIC ajuda estudantes a serem melhor informados nas suas escolhas; e ajuda escolas, universidades e provedores de treinamentos presenciais ou à distância a demonstrar à comunidade internacional de estudantes que se trata de uma instituição de alta qualidade.
acreditação
ASIC é reconhecida pela UKVI no Reino Unido, é membro da CHEA International Quality Group (CIQG) nos Estados Unidos, listada no seu Diretório Internacional, é membro do BQF (British Quality Foundation), afiliada ao ENQA (European Network for Quality Assurance) e membro institucional do EDEN (European Distance and E-Learning Network).
