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Logo Forum B2B 26
29 E 30 DE JUNHO
GRAND MERCURE VILA OLÍMPIA - SÃO PAULO

O QUE ESPERAR DO FÓRUM B2B

O Fórum B2B reúne o ecossistema de marketing, vendas, customer success e inteligência para dois dias de cases, palestras e debates com os modelos e tendências para geração de receita.

Temas como definição de ICP, construção de pipeline previsível, posicionamento e geração de demanda, qualificação e gestão de oportunidades, retenção e expansão de clientes, além de margem e precificação são trabalhados com base em dados, playbooks e modelos operacionais, enquanto a integração entre CRM, automação e BI, o uso de IA na priorização de decisões e a governança de dados como base de previsibilidade ganham importância, sempre com foco em alinhar estratégia, dados e operação para transformar crescimento em resultado consistente.

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Elemento v10

CRESCER NO B2B NÃO DEPENDE DE UMA ÚNICA ÁREA!

O Fórum B2B conecta marketing, vendas, customer success e inteligência de mercado em torno de um único objetivo, organizando como essas áreas atuam em momentos diferentes do mesmo sistema.
ICP, pipeline, margem, retenção e expansão não são responsabilidades isoladas.

Cada decisão atravessa Marketing, impacta Vendas, influencia Customer Success e se apoia em Inteligência de Mercado.

O conceito de RevOps  estrutura essa dinâmica, conectando dados, processos e execução para que todas as áreas avancem de forma coordenada.
Assim, crescimento deixa de ser esforço distribuído e passa a ser um modelo integrado, previsível e orientado por decisões consistentes.

 

SPEAKERS

Ana D’Avila

CEO

Erih Carneiro

CEO

Daniela Zylberkan

CRMO

Hélio Inoue

Diretor de Vendas

Douglas Moraes

Diretor Comercial e Marketing

Diogo Costa

Diretor Comercial, Marketing e P&D

Fábio Sampaio

Diretor comercial

Fernando Barros

Diretor comercial

Jonas Moriki

Diretor de Parcerias, Marketing e RI

João Galoppi

Diretor de marketing e vendas

Karla Lima

Diretora de marketing

Evandro Oliveira

Head of Business Develop. & Acquisitions

Vanessa Spirandeo

Head de marketing

Felipe Garcia

Head of Marketing

Raquel Moraes

Head de Marketing & Estratégia de Ecossistema

Luiz Felipe Feres

Head Department B2B and new Partnership

Rodrigo Silva

Head de product marketing

Melina Tomimoto

Gerente Senior de Marketing

Rafael Macedo

Gerente comercial

Danieli Godoy

Gerente de vendas

Elder Assunção

Gerente Nacional de Vendas

Celso Santos

Gerente Nacional Foodservice

Éverton Sbruzzi

Superintendente Comercial

Quando a personalização gera valor e quando só aumenta custo

MARKETING

Personalizar tudo parece o caminho óbvio até começar a custar caro demais. Na Fogo de Chão, a escolha foi outra: usar personalização como alavanca estratégica, não como regra. Entre marca, experiência e operação, surgem decisões difíceis sobre onde investir e onde simplificar. O resultado mostra que menos personalização, quando bem direcionada, pode gerar mais valor percebido, fortalecer a consistência da marca e sustentar expansão internacional sem aumentar complexidade operacional.

João Galoppi

Diretor de marketing e vendas
Fogo de Chão

Vendas num ambiente de baixa maturidade corporativa

VENDAS

Vender quando o cliente ainda não entende o problema muda completamente o jogo. Na prática, isso significa ciclos mais longos, CAC elevado e dificuldade de escala. A experiência da Perinity mostra que crescer nesse cenário não depende de mais esforço, mas de escolhas estratégicas: posicionamento claro, parcerias bem definidas e foco disciplinado em quem realmente importa. Mesmo com equipe enxuta e concorrência global, é possível construir tração e previsibilidade com decisões mais intencionais.

Jonas Moriki

Diretor de Parcerias, marketing e RI
Perinity

Inteligência de mercado não é relatório: é vantagem competitiva: como transformar dados externos em decisões de posicionamento e priorização

MARKETING

Empresas não sofrem por falta de dados. Sofrem por não saber o que fazer com eles. Quando bem estruturada, a inteligência de mercado deixa de ser relatório e passa a orientar decisões que realmente movem o negócio. Identificar oportunidades antes da concorrência, priorizar segmentos com clareza e antecipar movimentos são algumas das alavancas que transformam informação em vantagem competitiva. O desafio não está em coletar mais dados, mas em usá-los com intenção estratégica.

Karla Lima

CMO
Werfen Brasil

Quem fala para todo mundo, não fala com ninguém: o erro estratégico que está sabotando o marketing B2B

MARKETING

Mais campanhas, mais canais, mais leads. E, ainda assim, menos resultado. O problema raramente é esforço, mas direção. Estratégias de marketing que crescem sem foco acabam falando com todo mundo e não impactando quem decide. ICP mal definido, canais dispersos e desalinhamento com vendas criam um ciclo caro e pouco eficiente. Crescer, no fim, depende menos de fazer mais e muito mais de escolher melhor onde investir energia, tempo e orçamento.

Raquel Moraes

Head de Marketing & Estratégia de Ecossistema
After Click

Influência B2B gera negócio ou só visibilidade? Como medir impacto comercial além do LinkedIn:

MARKETING

Ter presença no LinkedIn virou padrão. Transformar isso em resultado comercial, não. Entre conteúdo, influência e autoridade, existe um gap que poucas empresas conseguem fechar. Quando bem estruturada, a presença digital abre portas, gera conversas qualificadas e acelera relações comerciais. Mas isso exige ir além de curtidas e alcance, entendendo o que realmente impacta o pipeline e como transformar visibilidade em confiança e confiança em oportunidades reais.

Erih Carneiro

CEO
Gombo

Venda consultiva ainda fecha negócio em 2026?

VENDAS

Nem toda venda precisa ser consultiva. E nem toda venda consultiva funciona. Em ambientes pressionados por preço, velocidade e múltiplos canais, insistir em modelos tradicionais pode travar mais do que ajudar. A experiência no Grupo Multilaser mostra que adaptar abordagem é essencial. Entender quando aprofundar e quando simplificar faz diferença direta no resultado. Mais do que seguir método, o desafio está em aplicar o modelo certo para o contexto certo.

Luiz Felipe Feres

Head department B2B and new Partnership
Multilaser

A inteligência de mercado atrelada ao relacionamento com o cliente B2B

VENDAS

Relacionamento comercial sem contexto vira aposta. Quando dados de mercado entram na conversa, decisões ficam mais assertivas e abordagens mais relevantes. A combinação entre inteligência externa e atuação de vendas permite enxergar além da conta atual, identificar novas oportunidades e antecipar movimentos do cliente. O resultado são relações mais estratégicas, menos reativas e muito mais conectadas ao crescimento sustentável da carteira.

Ana d'Avila

CEO
MaxiPark

Quando o marketing vira custo, e quando vira ativo de receita.

MARKETING

Campanhas não sustentam crescimento quando o mercado compete por preço. A virada acontece quando marketing passa a influenciar decisões mais profundas: produto, go-to-market e posicionamento. Foi esse movimento que permitiu à CostaFoods sair de uma atuação institucional para um papel estratégico, reduzindo dependência de desconto e fortalecendo valor percebido. O marketing deixa de comunicar e passa a impactar diretamente resultado e competitividade.

Diogo Costa

Diretor Comercial, Marketing e P&D
CostaFoods

Nativas digitais, como Skelt e Creamy tem desbravado o B2B?

VENDAS

A expansão de Skelt e Creamy para varejo e canais B2B não começou com marketing, começou com operação. Entrar nesses canais exige lidar com negociação, portfólio e execução em um nível de complexidade diferente do digital. O desafio não está em crescer, mas em sustentar consistência fora do ambiente onde a marca nasceu. A construção dessa transição mostra o que muda quando o crescimento deixa de ser linear e passa a exigir integração real entre áreas.

Fernando Barros

Head comercial
Skelt Beauty Brands

Venda técnica sem empatia não fecha

VENDAS

Em negociações complexas, a decisão raramente é técnica. Mesmo quando a proposta está correta, o processo trava por fatores menos visíveis, como percepção de risco, dinâmica interna do cliente e leitura política. A condução da conversa passa a ter mais peso do que o argumento em si. Entender esse cenário muda completamente a forma como o vendedor avança um deal e aumenta a chance de transformar boas propostas em decisões concretas.

Celso Santos

Gerente Comercial Nacional
Frooty

Go-to-market B2B para vendas complexas. 5 insights sobre como seus clientes realmente compram, e não como você vende.

MARKETING

Grande parte das operações ainda se organiza a partir de um funil linear. O problema é que o cliente não decide assim. O processo envolve múltiplos atores, validações paralelas e interesses que nem sempre são explícitos. Quando marketing e vendas passam a operar a partir dessa lógica real, e não da idealizada, o impacto aparece diretamente na conversão e na qualidade das oportunidades ao longo do ciclo, reduzindo perdas invisíveis no processo.

Rodrigo Silva

Head de marketing de produto
Caju

Sua empresa depende de vendedores heróis? Por que vendas B2B modernas exigem método, não improviso

VENDAS

A dependência de vendedores de alta performance costuma ser tratada como ativo, mas muitas vezes é um risco estrutural. Quando o resultado não é replicável, não existe escala. Organizar a operação com método, diagnóstico e processo consistente transforma desempenho individual em capacidade coletiva. É essa transição que sustenta crescimento ao longo do tempo e reduz a dependência de exceções dentro do time comercial, trazendo mais previsibilidade.

Rafael Macedo

Gerente Comercial
GetNet

Da cultura ao caixa: como collabs transformam marca em resultado

MARKETING

As collabs da Kings não surgem como ação de branding isolada, mas como decisão estratégica para reposicionar valor em um mercado pressionado por preço. Ao integrar marca, produto e comercial, a empresa cria diferenciação que impacta diretamente margem e percepção. O resultado não é só visibilidade, mas construção de um ativo competitivo capaz de sustentar crescimento em um cenário cada vez mais saturado e altamente disputado.

Cauê Sanchez

Diretor de marketing
KINGS SNEAKERS

O mercado mudou. Sua liderança mudou?

VENDAS

A gestão comercial vem passando por uma mudança silenciosa. O aumento da complexidade nas decisões e a pressão por resultado exigem uma liderança menos baseada em controle e mais orientada a desenvolvimento e contexto. Isso impacta diretamente como times operam, evoluem e respondem ao mercado. Liderar deixa de ser acompanhar números e passa a ser estruturar capacidade dentro da operação de forma consistente.

Elder Assunção

Gerente regional
Ipiranga empresas

Previsibilidade não nasce no fechamento, ela nasce na qualificação

VENDAS

Previsibilidade de vendas continua sendo um dos maiores desafios das operações comerciais. Muitas empresas tentam resolver o problema apenas no momento do fechamento, quando o pipeline já está comprometido. Nesta palestra, Douglas Moraes apresenta como a previsibilidade começa na qualificação. A partir de um case recente na Ourolux, mostra como processos claros, critérios de priorização e gestão estruturada do pipeline permitem antecipar resultados e melhorar a confiabilidade das metas comerciais.

Douglas Moraes

Diretor Comercial e Marketing
Ourolux

A evolução do pricing no marketing B2B

MARKETING

Pricing deixou de ser uma decisão isolada para ocupar um papel central na estratégia de crescimento. Em mercados mais competitivos, definir preço não é reagir a custo, mas traduzir posicionamento e valor percebido. Quando marketing, dados e inteligência de mercado entram na equação, a decisão ganha profundidade. O resultado é uma operação mais precisa, capaz de capturar margem com consistência e sustentar vantagem competitiva de forma estruturada.

Melina Tomimoto

Gerente de Marketing
Gerdau

Quando vender rápido custa caro. Deals mal estruturados geram churn, retrabalho e CAC invisível.

VENDAS

Grande parte dos problemas de churn e retrabalho começa antes da assinatura do contrato. A forma como o cliente entra no negócio define a qualidade da relação ao longo do tempo. Quando expectativa, valor e viabilidade não estão bem alinhados, o problema só aparece depois. Estruturar melhor esse momento muda o tipo de receita construída, reduz perdas invisíveis e aumenta a sustentabilidade do crescimento ao longo de toda a jornada do cliente.

Evandro Oliveira

Head of Business Development & Acquisitions
Supera Farma

Marketing como radar de mercado, e não como fábrica de campanha. Usando dados e conteúdo para antecipar movimentos

MARKETING

A ideia de transformar o marketing em radar de mercado parte de um princípio simples: os dados já existem dentro da operação. Interações de vendas, comportamento do cliente e sinais do dia a dia carregam informação estratégica relevante. O desafio está em organizar esse volume e transformar em direcionamento claro. Quando isso acontece, o marketing deixa de reagir e passa a antecipar movimentos com impacto direto nas decisões do negócio.

Vanessa Spirandeo

Head de Marketing
Binance

Eficiência da operação de Vendas com AI

VENDAS

Equipes comerciais lidam com pressão por crescimento enquanto precisam operar com mais eficiência e previsibilidade. Nesta palestra, Daniela Zylberkan apresenta como o iFood Benefícios está estruturando agentes de inteligência artificial para executar funções específicas da operação de vendas. A apresentação mostra decisões práticas sobre onde aplicar automação, como integrar IA ao fluxo comercial e quais ganhos reais de produtividade e alocação de recursos podem ser capturados.

Daniela Zylberkan

CMRO e partner
Ifood Beneficios

Quando a IA entra na conversa: como preparar o marketing para as redes inteligentes

MARKETING

A jornada de compra já não é definida apenas pelo cliente. Sistemas, algoritmos e plataformas passaram a influenciar o que é visto, considerado e priorizado ao longo do processo. Isso muda o papel do marketing. Não basta comunicar bem, é preciso estruturar conteúdo para ser interpretado por essas camadas. A adaptação não é superficial, exige revisão de estratégia, canais e lógica de presença em um ambiente cada vez mais mediado por tecnologia.

Felipe Garcia

Head of Marketing Brazil & South Latin America
Nokia

Vendas orientadas a convencimento estão obsoletas

VENDAS

O modelo de vendas baseado em convencimento perdeu eficácia diante de um cliente mais informado e crítico. Nesta palestra, Helio Inue mostra por que abordagens consultivas já não são suficientes e como evoluir para um modelo centrado em clareza e construção conjunta de valor. A partir de experiências práticas, apresenta como educar o cliente, estruturar decisões com dados e reduzir incertezas ao longo do processo. O resultado são vendas mais consistentes, com maior previsibilidade e ciclos mais qualificados.

Hélio Inoue

Diretor de Vendas
Giesecke+Devrient

QUEM PARTICIPOU, RECOMENDA!

 O Fórum B2B é uma grande oportunidade de aprendizado, debate e discussão de estratégias mercadológicas com cases concretos e aconselhamentos práticos de especialistas que de forma dinâmica promovem o desenvolvimento de suas empresas e setores. 

Carlos Nazareth Marins

Diretor | Inatel

 Minha experiência no Forum B2B 2025 mostrou o impacto do evento da Live University: líderes renomados, insights valiosos e um networking que faz diferença. 

Fernando Link

Head de Data & Anaytics | Ypê

 O Fórum B2B é uma iniciativa muito relevante para executivos de marketing, vendas e customer success, com conteúdo de alto nível e ótimas oportunidades de relacionamento. Para a Cortex, foi especialmente positivo participar como patrocinadora e coautora do livro lançado no evento, ampliando nossa conexão com o mercado. 

Valéria Duarte

Chief Revenue Officer | Geofusion

 O evento foi de grande importância para calibrar a estratégia e o rumo que a área B2B da Cia está tomando no ano de 2026. Foi rico em troca de experiências e aprendizados. Uma excelente oportunidade para estreitar relacionamento e ouvir o que os grandes players estão fazendo no momento.

Ezequiel Lemes

Head Nacional B2B | Sodimac

 Participei do Fórum B2B ano passado com a palestra sobre a importância do LinkedIn para fomentar as vendas e o networking qualificado. A troca com os participantes foi incrível. Tive a oportunidade de conhecer vários profissionais, trocar informações relevantes sobre o mercado e entender a realidade de algumas indústrias. Se você quer ficar por dentro das tendências, das novas ferramentas e das melhores práticas do mercado, não pode ficar de fora. Recomendo muito e pretendo estar lá este ano novamente. Imperdível! 

Mariana Mello

Founder & Managing Director | Ayra Consultoria de Vendas & Posicionamento

Carlos-1
Fernando Link
Valeria Duarte
Ezequiel Lemes
Mariana Mello-1

INGRESSOS

Valores válidos até 13 de Abril

Fórum B2B

R$1.700
Inscreva-se
Tenha acesso aos dois dias do evento.

COMBO

R$2.300
Inscreva-se
Tenha acesso aos dois dias do evento.
Imersão IA na Prática aplicada à Pricing

EXPOSITORES

DIAMOND

K_PATROCINIO_H_BRANCO-01

UNIQ

00. brandmetria

VIP

nordica-1
Grupo MM

SPOT

07. Empresometro

Quero ser um expositor

Ficou com alguma dúvida?

Calma, a gente tem a resposta!Antes de se preparar para o evento, dê uma olhada nas informações abaixo.Queremos que você tenha uma experiência completa, tranquila e sem surpresas — só as boas!Se surgir qualquer dúvida, é só chamar. Estamos aqui para ajudar!

O que esperar desta edição?

O Fórum B2B foi desenvolvido para profissionais que atuam com Compras, Negociação, Estratégia Comercial e Pricing e precisam tomar decisões cada vez mais estratégicas e baseadas em dados.Serão dois dias de conteúdo voltado a Negociação, Estratégia Comercial e Pricing, com profissionais e especialistas que atuam diretamente nas decisões que impactam custos, margens e geração de valor nas empresas.

Qual a duração do evento?

O Fórum B2B acontecerá nos dias 29/06 e 30/06, das 08h30 às 18h00, com uma programação intensa de palestras e painéis.

Onde acontece?

O evento acontece no Grand Mercure – Vila Olímpia – São Paulo. Para quem vem de avião, o Aeroporto de Congonhas fica a cerca de 15–20 minutos de distância. A região conta com fácil acesso por táxi e transporte por aplicativo, além de diversas opções de restaurantes e serviços nas proximidades.

Onde posso estacionar?

O hotel e a região da Vila Olímpia oferecem estacionamento no local e opções próximas. As tarifas podem variar de acordo com o período e disponibilidade.

Há indicações de hotéis próximos ao evento?

Estamos em processo de homologação com a agência de turismo oficial do evento. Em breve, divulgaremos opções de hospedagem e possíveis pacotes promocionais. Fique atento às atualizações!

Como faço para adquirir os ingressos?

O ingresso pode ser obtido através do link de inscrição. Caso prefira um atendimento mais personalizado ou deseje adquirir ingressos para um grupo e garantir um desconto especial, basta enviar um e-mail para nayara.oliveira@liveuniversity.com.

Vocês emitem nota fiscal?

Sim! Trabalhamos com emissão de nota fiscal tanto para pessoa física quanto para pessoa jurídica.

Dúvidas sobre condições de pagamento?

Se precisar de uma data específica para a emissão da Nota Fiscal, inclusão de ordem de compra, alteração de vencimento ou qualquer outra informação ou dúvida, é só mandar uma solicitação por e-mail para nayara.oliveira@liveuniversity.com.

Posso participar remotamente?

O evento será 100% presencial. Não haverá transmissão on-line.

Possuo voucher. Como faço para validá-lo?

Ao acessar o sistema de pagamento, insira seu cupom no campo “Insira seu voucher” e clique em validar. O valor atualizado aparecerá automaticamente. Depois é só adicionar o participante e finalizar.

Como faço para confirmar minha participação?

Você receberá um e-mail de confirmação no endereço cadastrado durante a inscrição. Ele exibirá apenas a data inicial, mas sua participação será válida para os dois dias de evento.

Posso transferir minha inscrição?

A transferência pode ser feita até um dia útil antes do evento. Não é possível realizar transferências nos dias do evento. Solicitações devem ser enviadas para atendimento@liveuniversity.com.

Como será o credenciamento?

A inscrição é individual e vinculada ao CPF. Todos devem apresentar o próprio CPF no credenciamento. A credencial será retirada presencialmente. Não enviamos QR Code ou ingresso digital.

Como funcionam as trilhas paralelas?

Durante as plenárias, você receberá um fone de ouvido para escolher, ao vivo, qual trilha deseja acompanhar. As trilhas acontecem simultaneamente e são identificadas por cores. Você pode alternar entre os temas a qualquer momento.

Haverá guarda-volumes?

Sim, teremos chapelaria disponível gratuitamente no evento.

Como será a alimentação?

Haverá coffee break pela manhã. O almoço será livre, e a região da Vila Olímpia conta com diversas opções de restaurantes.

Haverá Certificado?

O certificado poderá ser solicitado diretamente à nossa inteligência artificial, a LivIA, pelo WhatsApp: https://api.whatsapp.com/send/?phone=551133029247

E o material?

As apresentações disponibilizadas pelos palestrantes também poderão ser solicitadas diretamente para a LivIA, no mesmo número.

Como posso patrocinar o evento?

Se tiver interesse em ser patrocinador, envie um e-mail para atendimento@liveuniversity.com. O time responsável entrará em contato.

Como faço para participar como imprensa?

Para credenciamento de imprensa, envie um e-mail para atendimento@liveuniversity.com.

Precisa de ajuda?

Estamos à disposição. Em caso de dúvidas, envie um e-mail para nayara.oliveira@liveuniversity.com ou entre em contato pelo WhatsApp (11) 3302-9245.

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