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Vendas Consultivas: como criar ofertas inteligentes e vender soluções
Quando se trata de fechar uma negociação complexa, nem sempre ter habilidades de um bom vendedor é suficiente. Muitas vezes é preciso saber se posicionar como consultor, o que é um grande desafio...
Projeção de Vendas: Técnicas práticas para errar menos
A projeção de vendas possibilita o gerenciamento mais eficaz de uma empresa, economizando o excesso de estoque, aumentando lucros e servindo aos clientes com mais eficiência. Decisões táticas,...
Pricing x MKT x Comercial: Quem é o dono do preço?
A área de Pricing tem um papel importantíssimo para a sustentabilidade da empresa, principalmente, em um cenário de mercado altamente competitivo. O escopo de Pricing acaba envolvendo outras áreas...
Saiba por que você precisa integrar CRM e Content
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Transforme a Cold Call que ninguém gosta na tática que funciona
Você, bom empreendedor que é, já deve estar cansado de ouvir sobre cold call, não é? Todos estamos. Mas que tal transformar esta prática inconveniente em uma ferramenta a favor do seu negócio?
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Precificação: saiba como fugir da espiral da morte
Você sabe o que é espiral da morte em precificação?
Imagine o Brasil e sua crise financeira, que levou ao desemprego mais de 11 milhões de brasileiros e, por consequência, estagnou a economia,...