Imersão Go-to-Market Intelligence B2B

Estratégia – Onde Crescer e Como Planejar o GTM Inteligente
Esteja apto a desenhar e operar um sistema de Go-to-Market inteligente, capaz de aprender com o mercado, ajustar-se com rapidez e gerar crescimento sustentável e previsível.
- Por que o Go-to-Market é a base para o crescimento previsível e escalável no B2B e os principais movimentos e estratégias do GTM Intelligence moderno
- Como a IA preditiva e generativa acelera o diagnóstico e a decisão sobre onde investir
- Como utilizar o tripé Meta – Recursos – Mercado para equilibrar ambição, foco e capacidade operacional
- Modelos de segmentação, definição de ICPs e territórios estratégicos para orientar a expansão
- Os indicadores-chave de eficiência e performance para mensurar o real impacto da sua estratégia
- Frameworks para planejar crescimento com previsibilidade e governança, transformando planos em execução contínua.
- Experiência prática para aplicar os frameworks apresentados em um desafio real de Go-to-Market.
Personas e Engajamento – Conectando com Quem Importa
Aprenda a traduzir dados em relacionamento, entendendo as pessoas por trás das contas e criando conversas que realmente importam.
- Como identificar e mapear os diferentes perfis dentro do processo de compra B2B
- Estratégias avançadas para engajar decisores, influenciadores e usuários de forma personalizada
- O papel da inteligência e dos dados no aumento da relevância das interações comerciais
- Técnicas modernas de engajamento multicanal e relacionamento consultivo
- Como criar mensagens e abordagens que geram conexão e conversão
- Momento de aplicação guiada para desenvolver abordagens que conectam pessoas, dados e propósito comercial.

Estrutura – Montando a Máquina Comercial
Entenda como organizar a operação comercial e construir uma máquina de crescimento adaptável e de alta performance.
- Como desenhar estruturas de vendas adaptadas a diferentes modelos de negócio
- A definir papéis, responsabilidades e especializações dentro da máquina de GTM
- Estratégias de segmentação e construção de territórios comerciais eficientes
- Diferentes modelos de operação por porte e tipo de cliente (Enterprise, Mid-market, SMB)
- Como melhorar a integração entre Marketing, Vendas e CS em uma mesma engrenagem de receita
- Prática orientada à aplicação dos conceitos em contexto real de operação comercial.
Growth Ops e Orquestração – Tornando o Crescimento Previsível
Conecte dados, tecnologia e times em uma operação inteligente e contínua.
- O papel estratégico do Growth Operations na integração entre times, dados e tecnologia
- Como orquestrar a jornada de Marketing, Vendas e CS em um fluxo contínuo e automatizado
- Fundamentos de mensuração e dashboards para tomada de decisão orientada por dados
- Principais indicadores de performance e eficiência do GTM moderno
- O futuro das operações comerciais inteligentes: automação, IA e previsibilidade
- Prática orientada à aplicação dos conceitos de mensuração e gestão de crescimento previsível.

Estratégia – Onde Crescer e Como Planejar o GTM Inteligente
Esteja apto a desenhar e operar um sistema de Go-to-Market inteligente, capaz de aprender com o mercado, ajustar-se com rapidez e gerar crescimento sustentável e previsível.
- Por que o Go-to-Market é a base para o crescimento previsível e escalável no B2B e os principais movimentos e estratégias do GTM Intelligence moderno
- Como a IA preditiva e generativa acelera o diagnóstico e a decisão sobre onde investir
- Como utilizar o tripé Meta – Recursos – Mercado para equilibrar ambição, foco e capacidade operacional
- Modelos de segmentação, definição de ICPs e territórios estratégicos para orientar a expansão
- Os indicadores-chave de eficiência e performance para mensurar o real impacto da sua estratégia
- Frameworks para planejar crescimento com previsibilidade e governança, transformando planos em execução contínua.
- Experiência prática para aplicar os frameworks apresentados em um desafio real de Go-to-Market.
Estrutura – Montando a Máquina Comercial
Entenda como organizar a operação comercial e construir uma máquina de crescimento adaptável e de alta performance.
- Como desenhar estruturas de vendas adaptadas a diferentes modelos de negócio
- A definir papéis, responsabilidades e especializações dentro da máquina de GTM
- Estratégias de segmentação e construção de territórios comerciais eficientes
- Diferentes modelos de operação por porte e tipo de cliente (Enterprise, Mid-market, SMB)
- Como melhorar a integração entre Marketing, Vendas e CS em uma mesma engrenagem de receita
- Prática orientada à aplicação dos conceitos em contexto real de operação comercial.
Personas e Engajamento – Conectando com Quem Importa
Aprenda a traduzir dados em relacionamento, entendendo as pessoas por trás das contas e criando conversas que realmente importam.
- Como identificar e mapear os diferentes perfis dentro do processo de compra B2B
- Estratégias avançadas para engajar decisores, influenciadores e usuários de forma personalizada
- O papel da inteligência e dos dados no aumento da relevância das interações comerciais
- Técnicas modernas de engajamento multicanal e relacionamento consultivo
- Como criar mensagens e abordagens que geram conexão e conversão
- Momento de aplicação guiada para desenvolver abordagens que conectam pessoas, dados e propósito comercial.
Growth Ops e Orquestração – Tornando o Crescimento Previsível
Conecte dados, tecnologia e times em uma operação inteligente e contínua.
- O papel estratégico do Growth Operations na integração entre times, dados e tecnologia
- Como orquestrar a jornada de Marketing, Vendas e CS em um fluxo contínuo e automatizado
- Fundamentos de mensuração e dashboards para tomada de decisão orientada por dados
- Principais indicadores de performance e eficiência do GTM moderno
- O futuro das operações comerciais inteligentes: automação, IA e previsibilidade
- Prática orientada à aplicação dos conceitos de mensuração e gestão de crescimento previsível.