Imersão em Negociação

Táticas de Preparação da Negociação
- Extraindo os principais atributos negociáveis de um produto ou serviço a ser adquirido
- Elaborando uma planilha de estimativas
- Determinando a elasticidade do valor da compra, estabelecendo metas, valores mínimos e máximos
- Estabelecendo a ancoragem dos preços
- Explorando o CBD (Cost-Break Down)
Plano de integridade: correção e prevenção de erros e deficiências
- Lidando com vendedores que não possuem (ou dizem não possuir) autonomia para decidir
- Posicionando-se em relação ao poder de autoridade
- A atuação em dupla em uma negociação: como trabalhar esse recurso no lado de compras e como identificar se o vendedor não está o utilizando com você
- Truques para trabalhar com concessões, reciprocidades e favores
- Lidando com impasses
- Evitando cair na armadilha de acreditar em informações plantada.

Táticas para serem usadas no início da Negociação
- Como se preparar para receber as primeiras ofertas
- Como evitar conflitos nos primeiros estágios
- O comprador relutante e o vendedor relutante
Táticas para serem usadas no final da Negociação
- Dividir a diferença de valor: armadilha ou oportunidade?
- Utilizando a tática de Revogação quando o vendedor não alcança os valores que você tem
- Estratégias de defesa contra tentativas de vendas adicionais após o acordo ter sido fechado
- Soluções contra práticas não éticas de vendedores
- Pontos de pressão em negociações: métodos para manter controle sobre o tempo, informação e decisões
- Abordagem do dilema do "Ultimato": como avaliá-lo antes de aceitá-lo.

Táticas de Preparação da Negociação
- Extraindo os principais atributos negociáveis de um produto ou serviço a ser adquirido
- Elaborando uma planilha de estimativas
- Determinando a elasticidade do valor da compra, estabelecendo metas, valores mínimos e máximos
- Estabelecendo a ancoragem dos preços
- Explorando o CBD (Cost-Break Down)
Táticas para serem usadas no início da Negociação
- Como se preparar para receber as primeiras ofertas
- Como evitar conflitos nos primeiros estágios
- O comprador relutante e o vendedor relutante
Plano de integridade: correção e prevenção de erros e deficiências
- Lidando com vendedores que não possuem (ou dizem não possuir) autonomia para decidir
- Posicionando-se em relação ao poder de autoridade
- A atuação em dupla em uma negociação: como trabalhar esse recurso no lado de compras e como identificar se o vendedor não está o utilizando com você
- Truques para trabalhar com concessões, reciprocidades e favores
- Lidando com impasses
- Evitando cair na armadilha de acreditar em informações plantada.
Táticas para serem usadas no final da Negociação
- Dividir a diferença de valor: armadilha ou oportunidade?
- Utilizando a tática de Revogação quando o vendedor não alcança os valores que você tem
- Estratégias de defesa contra tentativas de vendas adicionais após o acordo ter sido fechado
- Soluções contra práticas não éticas de vendedores
- Pontos de pressão em negociações: métodos para manter controle sobre o tempo, informação e decisões
- Abordagem do dilema do "Ultimato": como avaliá-lo antes de aceitá-lo.