IMTV
Índice de Maturidade
Tecnológica em Vendas B2B
O primeiro benchmark nacional que mapeia o nível real de digitalização, automação e uso de IA nas operações de Vendas B2B das empresas brasileiras.
Leva cerca de 5 minutos. Ao final, você recebe o link para baixar o Resumo Executivo.
Pontuação na escala de Maturidade
A Stack comercial já está instalada, mas ainda é pouco aproveitada. O desafio agora é usar sistemas, dados e automação para tomar decisões de venda mais consistentes.
Três números que explicam o 46
Cada resultado mostra um lado da maturidade: integração, processos e infraestrutura.
das empresas com CRM não o integram ao ERP.
das empresas avaliam o processo de Contrato (minuta e assinatura) como avançado.
das empresas já utilizam CRM em sua operação comercial.
A IA já entrou na rotina, mas ainda em nível inicial.
A IA generativa abriu a porta. O ganho competitivo agora está em prever resultados, priorizar oportunidades e apoiar a decisão comercial.
| Tipo de uso | Empresas |
|---|---|
| Uso de IA generativa | 87% |
| IA embarcada (nível avançado) | 27% |
| Agentes de IA (nível avançado) | 16% |
| IA analítica e preditiva (nível avançado) | 16% |
| Aplicações estruturadas de IA | 42% |
já têm ao menos uma aplicação de IA em produção.
A IA entrou pela porta mais fácil, a generativa. O próximo salto está no uso avançado da IA Embarcada nas plataformas, Agentes de IA e IA analítica e preditiva, que automatizam o funil e antecipam decisões de venda.
Quer saber em qual estágio sua empresa está?
O Framework IMTV é a ferramenta de autodiagnóstico da Live University · Ibramerc. Com ela, sua empresa identifica seu posicionamento e traça o roteiro de evolução tecnológica em Vendas B2B.
Inicial
Processos apoiados em planilhas e controles manuais. Tecnologia pontual, sem integração entre as áreas.
Em desenvolvimento
Sistemas já implantados em parte da operação, mas com integração parcial e dados dispersos.
Média nacional · 46Estruturada
Processos integrados e dados confiáveis. Indicadores acompanhados de forma sistemática.
Avançada
Análise de dados e automação aplicadas à decisão, com uso estruturado de IA em processos críticos.
Referência
Operação orientada a dados de ponta a ponta, decisão assistida por IA e melhoria contínua.
Baixe o Resumo Executivo IMTV
Responda à pesquisa e tenha acesso aos dados, gráficos, análises e conclusões da 1ª edição do IMTV, a referência para avaliar a maturidade tecnológica em Vendas B2B no Brasil.
- Gráficos dos 10 capítulos do benchmark
- Processos comerciais mais automatizados
- Maturidade tecnológica da operação de Vendas B2B
- Uso e maturidade de IA em Vendas B2B
- Uso de CRM, plataformas e soluções comerciais
Gratuito após o preenchimento da pesquisa.
Ficou com alguma dúvida?
Se a sua pergunta não estiver aqui, fale com o nosso time pelo WhatsApp.
O que é o IMTV?
Quem pode participar da pesquisa?
Como o índice pode ser usado?
Como baixo o Report?
Sua empresa está acima ou abaixo do 46?
Responda à pesquisa, descubra o seu posicionamento na escala IMTV e receba o Resumo Executivo do benchmark nacional.
