IMTV
Índice de Maturidade
Tecnológica em Vendas B2B
O primeiro benchmark nacional que mapeia o nível real de digitalização, automação e uso de IA nas operações de Vendas B2B das empresas brasileiras.
Leva cerca de 5 minutos. Ao final, você recebe o link do Resumo Executivo.
Mapa de maturidade
A infraestrutura comercial avançou primeiro. Agora, o desafio é converter stack, dados e automação em decisões de venda consistentes.
Três números que explicam o 43
Recortes independentes do levantamento — cada um responde a uma pergunta diferente do questionário.
dos respondentes atuam diretamente na área de Vendas B2B.
apontam a Estratégia Comercial como o processo tecnológico mais maduro.
das empresas já utilizam CRM em sua operação comercial.
IA já entrou na rotina — o próximo passo é decidir melhor
A IA generativa abriu a porta. O avanço competitivo está em prever resultados, priorizar oportunidades e orientar a decisão comercial.
| Tipo de uso | Empresas |
|---|---|
| Uso de IA generativa | 88% |
| IA embarcada (nível avançado) | 24% |
| Agentes de IA (nível avançado) | 15% |
| Aplicações estruturadas de IA | 34% |
já possuem aplicações estruturadas de IA. A oportunidade está em levar os experimentos para o fluxo comercial.
A IA entrou mais facilmente pela generativa. O próximo salto é usá-la para prever fechamento, priorizar oportunidades e apoiar decisões comerciais.
Quer saber em qual estágio sua empresa está?
O Framework IMTV é a ferramenta de autodiagnóstico da Live University · Ibramerc para a empresa identificar seu posicionamento e traçar o roadmap de evolução tecnológica em Vendas B2B.
Inicial
Processos apoiados em planilhas e controles manuais. Tecnologia pontual, sem integração entre as áreas.
Em desenvolvimento
Sistemas já implantados em parte da operação, mas com integração parcial e dados dispersos.
Média nacional · 43Estruturada
Processos integrados e dados confiáveis. Indicadores acompanhados de forma sistemática.
Avançada
Analytics e automação aplicados à decisão, com uso estruturado de IA em processos críticos.
Referência
Operação orientada a dados de ponta a ponta, decisão assistida por IA e melhoria contínua.
Baixe o Resumo Executivo IMTV
Responda à pesquisa e tenha acesso aos dados, gráficos, análises e insights da primeira edição do IMTV — a referência para avaliar a maturidade tecnológica em Vendas B2B no Brasil.
- Gráficos e visualizações dos 10 capítulos do benchmark
- Processos comerciais mais automatizados
- Maturidade tecnológica da operação de Vendas B2B
- Uso e maturidade de IA em vendas
- Uso de CRM, plataformas e soluções comerciais
Gratuito após o preenchimento da pesquisa.
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