Imersão em
Vendas B2B
Aprenda como estruturar uma operação comercial B2B mais estratégica, previsível e orientada a resultados. O foco é definir contas
prioritárias, organizar o modelo de vendas, gerar oportunidades qualificadas, acompanhar o pipeline com critérios objetivos e criar métodos aplicados para escalar a produtividade e consistência comercial.
O que é a Imersão?
O programa da imersão foi construído por especialistas que estão acompanhando a evolução das operações comerciais B2B ativamente desde o início das discussões de eficiência corporativa. Entenda direto das fontes mais confiáveis todos os detalhes para conseguir implementar uma transição confiável de todos os processos na sua empresa. Desenvolva todas as competências necessárias para tomar as melhores decisões e adaptar a sua empresa para as novas metodologias que entrarão em atividade e escala na sua força de vendas.
Metodologia
Exclusiva Lexsys®
Baseado em dados reais de mais de 50 mil alunos, o método combina modelos visuais, simulações práticas e roteiros didáticos que fazem o aluno aprender de forma rápida e aplicar imediatamente no trabalho.
É o método que colocou a Live University entre as instituições com maior índice de satisfação do Brasil.
Aprendizagem Acelerada
Modelos visuais e templates que simplificam até os temas mais complexos
Foco no Aluno
Toda aula é desenhada com foco no engajamento e aprendizado prático
Experiências Marcantes
Simulações imersivas e cases reais que transformam teoria em prática
Nosso Time de Professores Especialistas
Professores executivos
Docentes preparados para encantar, inspirar e facilitar o entendimento
Conteúdo com propósito
Aulas com roteiro estruturado que conecta teoria com exemplos reais
Transformação de carreira
O aluno aprende hoje e aplica amanhã - com ganhos concretos no mundo real
Programa
da Imersão
Estratégia de Operação Comercial
Alinhamento de canais e governança para máxima tração.
- Definição de segmentos, ICP e contas prioritárias para evitar dispersão de energia do time comercial.
- Revisão do modelo comercial B2B (venda direta, canais, distribuidores, inside sales e field sales).
- Clarificação de papéis comerciais (hunters, closers, farmers, AMs, CSMs, AEs, SDRs, BDRs) para reduzir sobreposições e retrabalho.
- Tradução da estratégia em metas, indicadores e planos de ação coordenados.
Geração & Qualificação de Oportunidades
Mecanismos de prospecção e critérios de passagem.
- Diferenciação prática entre lead, conta, prospect, reunião e oportunidade qualificada.
- Construção de abordagens comerciais baseadas no contexto e na dor do cliente, reduzindo mensagens genéricas.
- Organização integrada de inbound, outbound, social selling e pré-vendas na geração de demanda.
- Definição de critérios e indicadores de qualificação (fit, impacto, timing e acesso aos decisores).
Gestão de Pipeline & Forecasting Previsível
Visibilidade e precisão na previsibilidade de receita.
- Desenho de um funil de vendas B2B com etapas claras e critérios objetivos de avanço.
- Avaliação qualitativa do pipeline considerando volume, valor, velocidade e tração das oportunidades.
- Construção de um forecast comercial baseado em evidências, mitigando excessos de otimismo.
- Estruturação de rituais e indicadores de gestão para acompanhamento de gargalos e planos de ação.
Sales Enablement & Produtividade Tecnológica
Sales Enablement & Produtividade Tecnológica.
- Aplicação de Sales Enablement como alavanca de produtividade, consistência e escala comercial.
- Estruturação de playbooks comerciais com etapas da venda, perguntas de descoberta e gestão de objeções.
- Integração de CRM, sales tech e IA à gestão para automatizar follow-ups e guiar decisões por dados.
Reconhecimento Internacional
A Live University possui Acreditação Internacional da ASIC (Accreditation Service for International Schools, Colleges, andUniversities) com Status Premier devido às suas Áreas de Operação louváveis.
A acreditação ASIC é um padrão líder de qualidade e reconhecido globalmente em educação internacional. As instituições passam por um processo de avaliação externa imparcial e independente para confirmar que sua oferta atende a rigorosos padrões internacionalmente aceitos, abrangendo toda a administração, governança e oferta educacional. Alcançar a Acreditação ASIC demonstra aos alunos e partes interessadas que a instituição é uma provedora de educação de alta qualidade, que oferece experiências educacionais seguras e gratificantes e está comprometida com a melhoria contínua em toda a sua operação.
Sobre a
Live University
Somos a instituição de ensino líder em formação executiva para Compras, Logística e Supply Chain no Brasil. Nossa missão é desenvolver líderes capazes de transformar a cadeia nacional através de conhecimento prático e networking de alto nível.
