Imersão em Marketing B2B
Conecte o marketing B2B ao crescimento e à receita comercial da empresa. Aprenda de forma prática como mapear comitês de compra,
fortalecer o posicionamento por setor de conta, construir mensagens de valor técnico e aplicar estratégias de ABM para gerar demanda qualificada de alto potencial.
O que é a Imersão?
O programa da imersão foi construído por especialistas que estão acompanhando a dinâmica de comitês de compra e account-based marketing ativamente desde o início das discussões de sincronia corporativa. Entenda direto das fontes mais confiáveis todos os detalhes para conseguir implementar uma transição confiável de todos os processos na sua empresa. Desenvolva todas as competências necessárias para tomar as melhores decisões e adaptar a sua empresa para as novas metodologias que entrarão em atividade no pipeline de receita.
Metodologia
Exclusiva Lexsys®
Baseado em dados reais de mais de 50 mil alunos, o método combina modelos visuais, simulações práticas e roteiros didáticos que fazem o aluno aprender de forma rápida e aplicar imediatamente no trabalho.
É o método que colocou a Live University entre as instituições com maior índice de satisfação do Brasil.
Aprendizagem Acelerada
Modelos visuais e templates que simplificam até os temas mais complexos
Foco no Aluno
Toda aula é desenhada com foco no engajamento e aprendizado prático
Experiências Marcantes
Simulações imersivas e cases reais que transformam teoria em prática
Professores executivos
Docentes preparados para encantar, inspirar e facilitar o entendimento
Conteúdo com propósito
Aulas com roteiro estruturado que conecta teoria com exemplos reais
Transformação de carreira
O aluno aprende hoje e aplica amanhã - com ganhos concretos no mundo real
Nosso Time de Professores Especialistas
Programa
da Imersão
Desafios e Influência em Ciclos Complexos
Construção de autoridade e redução do risco percebido.
- Gestão de marketing aplicada a ciclos longos e decisões corporativas com múltiplos envolvidos.
- Influência sobre decisões que transitam por dores latentes, áreas técnicas, finanças e diretoria executiva.
- Construção de autoridade técnica para mitigar o risco percebido entre decisores corporativos.
- Alinhamento das ações de marketing à geração de pipeline qualificado e oportunidades reais.
Mapeamento de Contas & Mensagens de Valor
Segmentação cirúrgica e comunicação multicanal para comitês de compra.
- Seleção de segmentos e contas prioritárias para otimizar os esforços operacionais integrados.
- Mapeamento de personas, áreas influenciadoras e a dinâmica dos comitês de compra.
- Posicionamento da solução adaptado por setor de conta, tipo de negócio e impacto financeiro esperado.
- Customização de mensagens para usuários, decisores técnicos, procurement, financeiro e C-Level.
Geração de Demanda Estratégica & ABM
Ativação de contas-alvo e conteúdo para redução de risco.
- Filtros operacionais e estratégicos para mitigar a geração de leads sem potencial real de compra.
- Produção de conteúdos focados em diagnósticos, comparativos de mercado, ROI e provas técnicas.
- Integração tática entre inbound, outbound, eventos e social selling para aquecer as contas-alvo.
- Aplicação prática de ABM (Account-Based Marketing) em contas corporativas e clusters prioritários.
Sinergia Operacional entre Marketing & Vendas (Smarketing)
Acordos de nível de serviço (SLA) e rituais do funil compartilhado.
- Estabelecimento de papéis claros, responsabilidades e critérios técnicos de passagem de leads.
- Padronização das nomenclaturas de funil: diferenciação de MQL, SAL, SQL e oportunidade.
- Mensuração da qualidade de pipeline, velocidade do ciclo comercial e contribuição na receita final.
- Rotinas estruturadas de feedback entre marketing, pré-vendas, vendas e Customer Success para otimização contínua.
Reconhecimento Internacional
A Live University possui Acreditação Internacional da ASIC (Accreditation Service for International Schools, Colleges, andUniversities) com Status Premier devido às suas Áreas de Operação louváveis.
A acreditação ASIC é um padrão líder de qualidade e reconhecido globalmente em educação internacional. As instituições passam por um processo de avaliação externa imparcial e independente para confirmar que sua oferta atende a rigorosos padrões internacionalmente aceitos, abrangendo toda a administração, governança e oferta educacional. Alcançar a Acreditação ASIC demonstra aos alunos e partes interessadas que a instituição é uma provedora de educação de alta qualidade, que oferece experiências educacionais seguras e gratificantes e está comprometida com a melhoria contínua em toda a sua operação.
Sobre a
Live University
Somos a instituição de ensino líder em formação executiva para Compras, Logística e Supply Chain no Brasil. Nossa missão é desenvolver líderes capazes de transformar a cadeia nacional através de conhecimento prático e networking de alto nível.
