25 de Junho
Grand Mercure Vila Olímpia – São Paulo
O Encontro de Quem Lidera Negócios entre Empresas.
O Pricing Day 2025 chega como o maior evento voltado a quem trabalha com Pricing dos negócios entre empresas. O evento que conecta líderes e especialistas de empresas focadas no modelo B2B em uma jornada repleta de conteúdo, insights e oportunidades reais de networking.
Aqui, teoria e prática se encontram em debates que refletem os desafios do dia a dia de quem atua em mercados complexos, com múltiplos decisores e ciclos de venda longos.
Transforme sua forma de pensar e atuar no B2B.
O que esperar do Pricing Day
Cost-plus, value-based ou freestyle? Escolher errado no pricing custa mais que desconto mal dado
Empresas escolhem modelos de precificação com base em tradição ou feeling, não em estratégia. Resultado? Perdem margem, volume ou posicionamento.
Seu preço reflete seu valor, ou só cobre o custo?Aprenda a precificar como quem lidera, não como quem corre atrás.
Muitas empresas vendem com base em custo ou concorrência, ignorando o que o cliente realmente está disposto a pagar pelo impacto gerado.
Dynamic Pricing: hype vazio ou arma secreta?O que funciona de verdade no B2B complexo.
A promessa de automação é grande, mas a complexidade das vendas B2B trava a implementação. Times ficam estagnados durante as tentativas.
Quando o produto empata, o preço ganha: use o pricing para vencer o jogo técnico no B2B.
Em mercados onde produto e tecnologia se igualam, preço vira argumento final e poucas empresas sabem usá-lo como posicionamento.
Preço não é bagunça: como montar uma governança de pricing que ninguém ousa quebrar.
Sem alinhamento entre áreas, o pricing vira terra de ninguém. Vendas quebra preço, marketing defende valor, e o financeiro assiste de longe.
Cada vendedor com uma condição? Organize seu pricing ou pague o preço do caos.
Falta de consistência em tabelas e políticas comerciais gera confusão, erosão de margem e perda de credibilidade com o cliente.
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Speakers
9h30
Muito Além da Tabela: Construindo uma Cultura de Preços com Propósito e Performance
palestra
- Estruturação de uma cultura organizacional orientada a pricing estratégico, alinhando metas financeiras e percepção de valor junto a clientes internos e externos.
- Integração de métricas de performance e indicadores de mercado para monitorar impacto de políticas de preços na rentabilidade e competitividade.
- Implementação de frameworks que incentivam a tomada de decisão baseada em dados, promovendo flexibilidade e agilidade na gestão dinâmica de preços em ambientes B2B.
Pedro Henrique Brito
Diretor de Pricing, Estratégia e Inteligência de Mercado (Marketing)
Nacional Gás
Nacional Gás
10h40
Além do preço: como empresas B2B estão usando o pricing como alavanca estratégica de crescimento?
PAINEL
- Integração do pricing a estratégias de mercado para maximizar valor percebido, alinhando oferta, segmentação e diferenciação competitiva no ambiente B2B.
- Aplicação de modelos dinâmicos de precificação que consideram comportamento do cliente, elasticidade e custos totais para impulsionar crescimento sustentável.
- Uso de análises avançadas e inteligência de dados para identificar oportunidades de aumento de receita, otimização de margem e expansão de participação no mercado.
Ana Efigênia
Professora
Ibramerc | Live University
Ibramerc | Live University
11h35
Precificação dinâmica no setor de alimentos
PALESTRA
- Estratégias de precificação baseadas na volatilidade de commodities e seus efeitos diretos sobre margens, elasticidade e competitividade no mercado de alimentos.
- Uso de tecnologia e dados inteligentes na construção de modelos dinâmicos de pricing, otimizando decisões em cenários de alta pressão e baixo tempo de resposta.
- Abordagem tática para precificação em e-commerce alimentar, com foco em agilidade, performance e adaptação a variáveis externas em tempo real.
Renato Ottati
Head de Pricing
Seara Alimentos
Seara Alimentos
12h05
Preço sem Regras é Caos: Domine a Harmonia entre B2C e B2B
PALESTRA
- Diferenças estruturais entre B2C e B2B na precificação: elasticidade, percepção de valor e jornada no consumidor versus escala, poder de negociação e contratos complexos.
- Governança de preços multicanal: políticas claras, inteligência fiscal e alinhamento estratégico para evitar conflitos comerciais e maximizar margens.
- Aplicação de dados e tecnologia em escala: segmentação avançada, pricing dinâmico e uso de analytics para garantir coerência, previsibilidade e vantagem competitiva entre canais.
Camila Pimentel
Gerente Executiva de Trade, RGM, BI e Pricing
Santher
Santher
Walid Rajab
Managing Director
Marie Brizard Wine & Spirits Group
Marie Brizard Wine & Spirits Group
14h00
Maturidade de Pricing na cadeia de valor (indústria – distribuidor)
PALESTRA
- Estruturação do modelo de Gestão da Receita como alicerce para decisões de pricing integradas, garantindo alinhamento entre captura de valor, competitividade e rentabilidade na ponta.
- Aplicação de um diagnóstico de maturidade em redes de distribuição para mapear gaps estratégicos, identificar riscos de erosão de margem e priorizar frentes de atuação por cluster de parceiros.
- Construção de trilhas de conhecimento e planos de sensibilização para acelerar a evolução cultural e técnica dos distribuidores em práticas de precificação, com foco em autonomia e performance.
César Nunes
Gerente Executivo de Estratégia de Preços e Revenue Management
Moove
Moove
14h30
Defender valor ou dar desconto? O impasse entre vendas e pricing no B2B
DEBATE
- Conflitos e alinhamentos entre equipes de vendas e pricing na definição de estratégias que equilibram manutenção de margem e flexibilidade comercial no contexto B2B.
- Análise de práticas para estruturar políticas de descontos sustentáveis, evitando erosão de valor e fortalecendo o posicionamento da marca perante clientes corporativos.
- Mecanismos de governança e uso de dados para apoiar decisões de precificação, garantindo consistência e agilidade diante das demandas do mercado e das negociações comerciais
Múcio Batista
Pricing Manager
Pipefy
Pipefy
Julio Orlandi
Managing Director B&FSI
Logicalis Brasil
Logicalis Brasil
15h50
Reposicionamento de Preços no Mercado B2B
PALESTRA
- Redefinição de preços a partir da revisão da estratégia comercial, com foco em capturar valor e adequar-se a novas realidades de mercado.
- Análise da relevância do custo do produto na estrutura de custos do cliente como pilar para argumentação e construção de propostas sustentáveis.
- Integração entre áreas e níveis hierárquicos para garantir coerência na política de preços e consistência na execução da estratégia comercial.
Rodrigo Ferraz
Gerente de Pricing
Sem Parar Empresas
Sem Parar Empresas
16:30
Gestão de equipes de precificação de alta performance
PALESTRA
- Definição prática de alta performance em pricing a partir de dois vetores: entrega de valor ao negócio e desenvolvimento técnico-comportamental das pessoas.
- Frameworks de liderança aplicados à gestão de times de precificação, com foco em protagonismo, accountability e alinhamento estratégico entre áreas.
- Processos de gestão de pessoas voltados à performance em pricing: rituais de feedback, metas claras, desenvolvimento contínuo e cultura baseada em dados e impacto.
Renato Mendonça
Diretor Executivo de Pricing e Revenue Management
GOL Linhas Aéreas
GOL Linhas Aéreas
Junte-se a nós nos dias 23 e 24 de junho para o Fórum B2B!
Se o seu desafio é liderar áreas de Marketing, Vendas, Customer Success e Inteligência de Mercado, aqui é o seu lugar.
O Fórum B2B é o maior encontro do Brasil focado para executivos que atuam em negócios Business to Business. Durante dois dias, você participará de debates, palestras, painéis que vão te provocar e inspirar.
Ingressos
Valores válidos até 16 de junho
Expositores
PRIME
UNIQ
VIP
SPOT
