Grand Mercure Vila Olímpia – SP
O Fórum B2B é o evento de quem transforma o negócio entre empresas
Se o seu desafio é liderar áreas de Marketing, Vendas, Customer Success e Inteligência de Mercado, aqui é o seu lugar.
O Fórum B2B é o maior encontro do Brasil focado para executivos que atuam em negócios Business to Business. Durante dois dias, você participará de debates, palestras, painéis que vão te provocar e inspirar.
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SPEAKERS
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TRILHAS SIMULTÂNEAS
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CONGRESSISTAS
Ecossistema - Fórum B2B
Speakers confirmados
Lançamento:
B2B na Prática
Lançamento exclusivo: durante os dois dias de evento, garanta o seu exemplar de "B2B na Prática" – o livro que traz 16 frameworks para multiplicar receita!
Keynote Speaker
Camila Farani
Você já a viu transformando negócios por 6 temporadas do Shark Tank. Agora é sua vez de aprender com ela: No Fórum B2B Ibramerc, ela vai te provocar, inspirar e entrar insights com a palestra: A inovação como forma de alavancar sua empresa.
Agenda do Evento
9h00
De benefício a desejo: o branding por trás do "Dar um Up" no seu dia
Estratégia e Posicionamento de Marca
- Reposicionamento de marca como ferramenta estratégica para migrar de um discurso centrado em benefícios funcionais para um território emocional de bem-estar, conectando propósito, comportamento e cultura popular.
- Modelagem de branding B2B2C com foco em jornada dupla: encantamento do usuário final sem diluir o valor racional percebido pelo decisor de compra — equilibrando empatia, ROI e retenção.
- Arquitetura de marca e storytelling orientados à experiência do colaborador como ativo de diferenciação competitiva, fortalecendo o vínculo entre employer branding, valor percebido e fidelização em contas corporativas.
Mariana Cerone
Head of Marketing, Products & CX - Comex Member
Up Brasil
Up Brasil
9h00
Go-to-Market Intelligence: reescrevendo as regras do GTM com eficiência
Estratégias Comerciais e Go-To-Market
- Identificação das armadilhas invisíveis do modelo GTM tradicional e seus impactos silenciosos na performance comercial, com foco em ineficiência tática e perda de oportunidades.
- Aplicação de inteligência artificial e processos iterativos para transformar GTM em um mecanismo vivo de crescimento, capaz de responder rapidamente às mudanças do mercado.
- Benchmark de casos reais que demonstram aumento de conversão e aceleração do ciclo de vendas por meio de GTM orientado por dados, método e otimização contínua.
Pedro Escarabelin
Offer lead - GTM Intelligence B2B
Cortex
Cortex
9h00
Do insight a ação: como transformar dados em resultados
Cultura Data-Driven
- Em 2025, a explosão da IA gerando insights reduziu a distância entre dados e análises. O próximo desafio é aproximar essas análises das operações práticas.
- Transforme sua capacidade analítica, mudando a visão estratégica e convertendo rapidamente esses insights em resultados concretos de vendas.
- Um processo detalhado de análise de mercado trouxe insights valiosos, acelerando vendas não só pela modelagem de dados, mas pela comunicação eficaz com a rede de parceiros.
Rafael Carvalho
Superintendente de Planejamento Estratégico de Vendas
Neoenergia
Neoenergia
9h45
PAINEL: Top 7 desafios da geração de receita B2B
Palco Aberto
- Lidar com múltiplos decisores, ciclos de venda longos e negociações complexas exige mais do que intuição: pede estrutura, estratégia e alinhamento entre marketing, vendas e inteligência de mercado.
- Quando essas áreas operam de forma integrada, é possível identificar e capturar oportunidades reais de crescimento — seja evitando concessões na precificação, fortalecendo a geração de demanda ou sustentando o funil de ponta a ponta com inteligência competitiva.
- A chave está em enxergar os gargalos, padronizar o que pode ser replicado e direcionar energia para o que realmente gera impacto, transformando complexidade em performance e decisões em resultados.
Alex Leite
Corporate Director
Ibramerc | Live University
Ibramerc | Live University
Rafael Scucuglia
Academic Director
Ibramerc | Live University
Ibramerc | Live University
Fabio Pinheiro
Head de Mkt & RGM
Votorantim Cimentos
Votorantim Cimentos
Leila Cardoso
Customer/Post Sales Director
Cortex
Cortex
Valéria Duarte
VP de Marketing
Cortex
Cortex
Carlos Campos
Embaixador
B2B Leaders Club
B2B Leaders Club
Ronaldo Nunes
Professor
Ibramerc | Live University
Ibramerc | Live University
11h05
Vendedor do Século XXII: Autoridade, Método e Lucro em Tempos Incertos
Estratégias Comerciais e Go-To-Market
- Redesenho das estruturas comerciais com foco em Sales Centricity: novos funis, GTM modernos e arquiteturas de receita orientadas a resultados consistentes.
- Transformação do papel do vendedor frente às mudanças no comportamento do cliente B2B e às novas exigências de performance em cenários incertos.
- Aplicação de frameworks validados para ativar times de vendas de alta performance, integrando dados, processos e autoridade em toda a jornada comercial.
Ronaldo Nunes
Professor
Ibramerc | Live University
Ibramerc | Live University
11h05
Decifrando o Cliente B2B com Big Data e Inteligência Artificial
Cultura Data-Driven
- Aplicação de Big Data e inteligência artificial para mapear comportamentos e identificar padrões críticos nos ciclos de decisão dos clientes B2B, elevando a precisão estratégica.
- Estruturação e governança de dados de mercado para garantir qualidade, consistência e profundidade analítica na geração de insights voltados à performance comercial.
- Adoção de modelos preditivos orientados por dados para antecipar tendências de compra e comportamento dos clientes, acelerando a criação de ofertas personalizadas e estratégias de vendas mais eficazes.
Fernando Link
Head Big Data Market Intelligence Data Science
Ypê
Ypê
12h15
De fornecedor a marca desejada: o branding B2B como estratégia de valor, diferenciação e crescimento na era da nova relevância.
Estratégia e Posicionamento de Marca
- Caminhos para elevar o posicionamento de marcas B2B além dos atributos funcionais, criando diferenciação real frente a concorrentes que competem apenas por preço, prazo e entrega.
- Abordagens para transformar soluções técnicas em marcas desejadas, com propostas de valor percebidas como relevantes, tangíveis e emocionalmente conectadas aos decisores de compra.
- Estratégias de branding que constroem marcas inconfundíveis em mercados B2B, impulsionando margens, preferência e recorrência de negócios mesmo em categorias commoditizadas.
Cristiane Machado
CMO
DT3
DT3
12h15
Precificação inteligente: o novo mindset do Revenue Growth Manager para continuar relevante na era da IA
Estratégias Comerciais e Go-To-Market
- A era da IA exige um novo mindset para profissionais de crescimento de receita. A palestra mostra como a tecnologia vem redefinindo Pricing e RGM com decisões ágeis, baseadas em dados e integração entre áreas.
- Descubra estratégias para elevar margens mesmo em cenários desafiadores, unindo cultura digital, agilidade operacional e o uso prático da IA em Marketing, Vendas e Customer Success.
- Aprenda a liderar times preparados para antecipar tendências e tomar decisões mais inteligentes. Veja como empresas de ponta estão se reinventando para crescer com eficiência e relevância no B2B.
Fabio Pinheiro
Head de Mkt & RGM
Votorantim Cimentos
Votorantim Cimentos
12h15
Decisões baseadas em dados: a revolução silenciosa que está transformando as vendas
Cultura Data-Driven
- Reestruturação dos processos comerciais com TOC e BPMMM, integrando áreas técnicas e comerciais para reduzir gargalos, acelerar a geração de demanda e elevar a maturidade de vendas.
- Aplicação intensiva de Big Data, IA e CRM para conectar dados em tempo real, aprimorar a gestão de leads, prever vendas com precisão e permitir decisões estratégicas mais ágeis.
- Consolidação de uma operação orientada por dados que resultou em aumento de 26% no faturamento, renovação de 25% da carteira de clientes e recorde histórico de performance comercial.
Alan Mansim
Gerente de Vendas e MKT
Alumínio Perfileve
Alumínio Perfileve
14h00
A inovação como forma de alavancar sua empresa
Palco Aberto
- Um novo mundo está surgindo com o 5G, IA, NFTs e Metaverso. Essa revolução muda como vivemos, compramos e trabalhamos, e só a inovação vai garantir seu lugar nesse futuro.
- Inovar não é mais opção, é sobrevivência. Descubra como aplicar inovação incremental, radical e disruptiva para diferenciar sua empresa em um mercado que muda todos os dias.
- Organizações inovadoras não nascem por acaso. Aprenda como construir uma cultura que estimula ideias, experimentação e agilidade. E transforme sua equipe em motor de crescimento.
Camila Farani
14h50
B2B não precisa ser boring: como a Onfly usa dados e estratégias não óbvias para alavancar a receita em vendas complexas
Marketing Data-Driven e Performance
- A Onfly precisou escalar sua operação B2B em um mercado dominado por players tradicionais, onde o marketing era visto como institucional e engessado. Era urgente inovar com criatividade e orçamento controlado.
- Frederico Marques liderara um marketing ousado, misturando influenciadores, conteúdo autoral e distribuição inteligente no LinkedIn e Instagram, apoiados pelo HubSpot para automação e mensuração.
- Com abordagem criativa e mensuração rigorosa, a Onfly cresceu 110% ao ano, conquistou 2.000 clientes e tornou o LinkedIn sua principal fonte de leads. Em 2023, foi Top 20 Startup em Alta no Brasil pelo LinkedIn.
Frederico Marques
Líder de Martech
Onfly
Onfly
14h50
Vendas B2B na era da inteligência artificial
Prospecção e Geração de Oportunidades
• O cenário B2B está mudando rapidamente: ciclos de venda mais longos, múltiplos decisores e clientes mais bem informados exigem um novo perfil de atuação dos times comerciais.
• A jornada de compra foi redesenhada. Entenda como o vendedor moderno precisa assumir um papel mais consultivo, estratégico e orientado a dados para gerar valor real ao cliente.
• A inteligência artificial chegou às vendas para ficar. Saiba como usar a IA para aumentar a produtividade, prever comportamento de compra e tomar decisões mais assertivas — sem perder o toque humano.
• A jornada de compra foi redesenhada. Entenda como o vendedor moderno precisa assumir um papel mais consultivo, estratégico e orientado a dados para gerar valor real ao cliente.
• A inteligência artificial chegou às vendas para ficar. Saiba como usar a IA para aumentar a produtividade, prever comportamento de compra e tomar decisões mais assertivas — sem perder o toque humano.
Diego Fernandes
Enterprise Relationship Manager - Latin America
LinkedIn
14h50
Inteligência competitiva sem achismo
Inteligência Competitiva
- Aplicação de metodologias estruturadas e análise de dados quantitativos para fundamentar decisões estratégicas, eliminando suposições e opiniões não embasadas no processo de inteligência competitiva.
- Ferramentas e frameworks avançados para coleta, cruzamento e interpretação de informações de mercado, clientes e concorrentes, garantindo insights acionáveis para posicionamento e diferenciação.
- Desenvolvimento de sistemas de monitoramento contínuo que permitem antecipar movimentos competitivos e tendências setoriais, fortalecendo a capacidade de resposta ágil e planejada.
Licia Lourençon Moura
Gerente Executiva de Planejamento Estratégico e Marketing
Correias Mercúrio
Correias Mercúrio
15h30
PAINEL: O marketing que dá retorno: como provar valor e garantir mais orçamento para sua estratégia?
Marketing Data-Driven e Performance
- Estratégias integradas de brand positioning e storytelling para construir autoridade e relevância em mercados B2B altamente competitivos e complexos.
- Processos de alinhamento entre marketing, vendas e inteligência de mercado para potencializar a geração de leads qualificados e acelerar o ciclo de conversão.
- Aplicação de métricas avançadas e ferramentas de análise de performance para ajustar continuamente ações e consolidar o reconhecimento da marca como referência setorial.
Fernando Moulin
Conselheiro
Ibramerc | Live University
Ibramerc | Live University
Chantal Maguin
Senior Advisor
Renata Guberfain
Diretora de desenvolvimento de negócios
L'Oréal
L'Oréal
Noara Pozzer
Professora
Ibramerc | Live University
Ibramerc | Live University
15h30
PAINEL: Prospecção que ninguém ignora: como conquistar a atenção e fechar mais negócios?
Prospecção e Geração de Oportunidades
- Estratégias de prospecção e qualificação avançadas que elevam a produtividade dos times comerciais, combinando inteligência de mercado e abordagem consultiva para maximizar conversões.
- Desenvolvimento de competências essenciais em vendas B2B, incluindo gestão eficaz do pipeline, negociação complexa e alinhamento entre marketing e vendas para acelerar o ciclo de negócios.
- Implantação de métricas de performance e análise preditiva para identificar gargalos, otimizar recursos e garantir crescimento sustentável em ambientes corporativos altamente competitivos.
Patricia Romancini
Professora
Ibramerc | Live University
Ibramerc | Live University
John Paz
CEO
Nuvia
Nuvia
Daniela Benetti
Sócia Fundadora
Maena Inteligência Analítica
Maena Inteligência Analítica
15h30
PAINEL: A concorrência não dorme: como as grandes empresas antecipam tendências e mudam o jogo
Inteligência Competitiva
- Análise dos limites e riscos de decisões baseadas exclusivamente em dados versus aquelas guiadas pela intuição, destacando o impacto no desempenho estratégico e na agilidade comercial.
- Métodos para equilibrar inteligência analítica com insights qualitativos, construindo modelos de decisão que potencializam a assertividade em cenários complexos e de alta volatilidade.
- Aplicação prática de frameworks híbridos que incorporam machine learning, experiência de mercado e julgamento humano para otimizar investimentos, segmentação e estratégias de go-to-market.
Helcio Kodama
Diretor de Vendas
Nordica
Nordica
Lilio Rocha
Conselheiro
Ibramerc | Live University
Ibramerc | Live University
Mauricio Abud
Professor
Ibramerc | Live University
Ibramerc | Live University
Caio Figueiredo
Gerente CMI/BI
Bimbo Brasil
Bimbo Brasil
16h50
Performance de Marketing B2B: quando o marketing conduz a jornada Lead to cash e responde pela receita
Marketing Data-Driven e Performance
- Redefinição do papel do marketing como protagonista de receita, com accountability direta sobre o resultado financeiro da jornada Lead to Cash.
- Implementação de estruturas de marketing orientadas a negócios, onde growth, conteúdo e operações impulsionam conversão, pipeline e retenção.
- Mudança de mindset: da geração de leads à geração de receita previsível, com marketing como pilar central da estratégia go-to-market.
Ana Mariah
Marketing Director LATAM
Dock
Dock
16h50
Influência que converte: o papel do LinkedIn nas vendas B2B
Prospecção e Geração de Oportunidades
- Mudança de paradigma nas estratégias de aquisição. Do funil linear à construção de redes de confiança por meio da influência digital no LinkedIn.
- Quatro pilares do Social Selling aplicados à realidade B2B para transformar times comerciais em embaixadores digitais com autoridade e relevância no setor.
- Integração de marketing e vendas em uma operação de influência contínua, combinando campanhas, conteúdo e relacionamento para acelerar decisões de compra.
Mariana Mello
Top Voice Linkedin
16h50
Preço certo, valor real: estratégias de precificação inteligente para e-commerce B2B
Inteligência Competitiva
- Adaptação de modelos de precificação B2C para realidades B2B com foco em valor percebido, considerando ciclos de negociação, personalização por contrato e gestão de grandes volumes.
- Aplicação de inteligência comercial na construção de preços dinâmicos com base em dados históricos, comportamento de compra e segmentação estratégica de clientes.
- Automação da governança de pricing com ferramentas que garantem consistência, agilidade e proteção de margem em canais digitais como marketplaces e plataformas próprias.
Iza Lascalla
E-commerce Manager
ASSA ABLOY Brazil
ASSA ABLOY Brazil
17h30
Ninguém confia em você (ainda): como virar o jogo no B2B
Marketing Data-Driven e Performance
- Fugindo do ciclo da invisibilidade. Estratégias para construir credibilidade com grandes contas sem depender de portfólios robustos ou clientes âncora, por meio de provas de valor inteligentes e posicionamento estratégico.
- Autoridade com ROI. Como utilizar produtos de entrada, presença qualificada em canais-chave e porta-vozes bem posicionados para reduzir a fricção da confiança e ativar a percepção de valor desde o primeiro contato.
- Reputação emprestada como alavanca de crescimento. Táticas para usar credibilidade pessoal, PR e relacionamentos para acelerar a construção de marca e abrir portas mesmo em mercados onde sua empresa ainda é desconhecida.
Michel Lent
Top Voice Linkedin
17h30
Como agentes de IA podem impulsionar a inteligência autônoma no ciclo B2B
Prospecção e Geração de Oportunidades
- A adoção de Agentes de IA no ciclo B2B está transformando áreas como inteligência de mercado, marketing, vendas e customer success com decisões autônomas, ágeis e baseadas em dados.
- Esses agentes identificam oportunidades, personalizam ações, otimizam campanhas e apoiam negociações com previsões precisas, trazendo escala e eficiência ao longo de toda a jornada do cliente.
- Além das aplicações práticas, a palestra propõe um roadmap para adoção segura e escalável, com foco em pilotos orientados por dados e governança ética no uso da inteligência artificial.
Gilberto Strafacci
Professor
Ibramerc | Live University
Ibramerc | Live University
17h30
Mapeamento de mercado B2B: do estudo ao posicionamento estratégico
Inteligência Competitiva
- Identificação e priorização de oportunidades reais por meio da integração entre marketing, vendas, dados e comunicação, conectando análise de mercado a estratégias de captura de demanda.
- Construção de matrizes de oportunidade a partir de sinais de mercado e ferramentas de inteligência, com foco em dados comportamentais, segmentação e personalização de abordagens B2B.
- Utilização contínua do mapeamento como motor de posicionamento estratégico, promovendo alinhamento entre áreas, foco em contas-chave e mais precisão na atuação comercial.
Carolline Moraes
Marketing Manager
CI&T
CI&T
9h00
Conteúdo que vende: Um benchmark de estratégia em mercados complexos
Conteúdo, Relacionamento e Engajamento
- Integração entre marketing, especialistas técnicos e times de negócios na criação de conteúdos que educam, geram autoridade e impulsionam conversão em segmentos com alta regulação e exigência técnica.
- Estruturação de um fluxo estratégico capaz de transformar conhecimento técnico em narrativas comerciais precisas, fortalecendo a confiança em toda a jornada do cliente B2B.
- Aprendizados e resultados extraídos de uma operação real: o que funcionou — e o que não funcionou — ao posicionar conteúdo como alavanca de geração de demanda e influência em decisões complexas.
Laís Kanegae
Coordenadora de Comunicação e Marketing
Synvia
Synvia
9h00
Ciclo de vendas: como aumentar a taxa de conversões no B2B
Técnicas de Fechamento e Negociação
- Aumentar a taxa de conversão de um novo produto exige mais do que boa oferta: começa com uma análise mercadológica estratégica, envolvendo marketing, trade e uma visão clara das regiões, concorrência e preços.
- A combinação entre engajamento da força de vendas, treinamento direcionado e disponibilidade das equipes foi essencial para garantir presença nos pontos de venda certos, com apoio da plataforma B2B e diferentes canais de abordagem.
- O resultado: a taxa de conversão dobrou no primeiro mês, consolidando a iniciativa como case de sucesso e referência para os próximos lançamentos da companhia.
Fabricio Ferreira
Head Comercial
Grupo NC
Grupo NC
9h00
Do perfil ideal à conversão: o que ninguém te conta
Sucesso do Cliente
- Mapeamento de stakeholders e identificação de personas críticas no processo decisório como elemento-chave para acelerar a jornada de conversão em vendas complexas.
- Técnicas para desenvolver e fortalecer a figura do “coach” interno no cliente, elevando a influência e a previsibilidade no avanço do deal.
- Reposicionamento da motivação da equipe comercial a partir da valorização da jornada completa de vendas, transformando cada etapa em ponto de convergência entre estratégia, desafio e performance.
Hélio Inoue
Sales Director
Giesecke+Devrient
Giesecke+Devrient
9h40
Cada contexto é uma história diferente: personalização real no B2B começa com inteligência
Palco Aberto
- Vendas B2B estão mudando: ciclos longos e múltiplos decisores exigem abordagens únicas, com conteúdo sob medida e relações mais humanas desde o primeiro contato.
- Esqueça o marketing genérico. Experiências relevantes começam com dados, contexto e empatia, é isso que transforma abordagens em conexões reais e duradouras.
- Modelos híbridos de atendimento ganham força: aprenda como combinar inteligência de mercado e sensibilidade humana para escalar vendas com impacto e personalização.
Rafael Scucuglia
Academic Director
Ibramerc | Live University
Ibramerc | Live University
10h40
PAINEL: Marketing frio não vende: como criar conexões reais e transformar engajamento em vendas?
Conteúdo, Relacionamento e Engajamento
- Construção de jornadas de compra personalizadas que elevam a relevância da comunicação e aumentam a conversão de leads frios em oportunidades qualificadas.
- Aplicação de técnicas avançadas de nutrição de leads e automação para fomentar engajamento contínuo, fortalecendo o relacionamento e preparando o terreno para vendas consultivas.
- Uso de dados comportamentais e análise preditiva para identificar sinais de compra e direcionar ações de marketing que aceleram o pipeline, integrando marketing e vendas de forma efetiva.
Carolline Moraes
Marketing Manager
CI&T
CI&T
Beatriz Zotini
Growth Marketing Lead
Monkey Exchange
Monkey Exchange
Camille Lau
Marketing Director l CMO
Puratos
Puratos
Diogenes Carvalho
Diretor de Negócios
Novitá Restaurantes
Novitá Restaurantes
10h40
PAINEL: O vendedor que todo cliente quer: como fechar negócios sem empurrar produtos?
Técnicas de Fechamento e Negociação
- Aplicação de técnicas de vendas consultivas que valorizam a escuta ativa e a personalização da solução, elevando a confiança do cliente e aumentando a taxa de fechamento sem abordagens agressivas.
- Construção de relacionamentos duradouros por meio do entendimento profundo das dores e necessidades do cliente, utilizando inteligência de mercado para propor valor real e mensurável.
- Uso de frameworks estratégicos para posicionamento do vendedor como parceiro de negócio, integrando dados, storytelling e abordagem colaborativa para transformar leads em contratos efetivos.
Lucio Mancini
Parnership Director
Ibramerc | Live University
Ibramerc | Live University
Rodrigo Senday
Diretor Executivo
RL Higiene
RL Higiene
Alexandre Pregnaca
Gerente Comercial B2B
HolyFoods
HolyFoods
Vinicius Mattos
Sales & Commercial Director - Latin America
Baker Hughes
Baker Hughes
10h40
PAINEL: Vender para quem importa: como grandes empresas usam inteligência de mercado para acelerar negócios
Sucesso do Cliente
- Aplicação avançada de inteligência de mercado para segmentação precisa, identificação de decisores-chave e priorização de oportunidades com maior potencial de conversão.
- Integração de dados qualitativos e quantitativos para construção de perfis robustos de clientes-alvo, otimizando o pipeline comercial e reduzindo ciclos de venda.
- Estratégias de uso de analytics preditivo e monitoramento competitivo para antecipar demandas, ajustar ofertas em tempo real e acelerar o fechamento de negócios corporativos.
Renato Galera
Gerente de Administração de Vendas
ICPA Cepêra
ICPA Cepêra
Lilio Rocha
Conselheiro
Ibramerc | Live University
Ibramerc | Live University
Douglas Marson
Professor
Ibramerc | Live University
Ibramerc | Live University
Lucas de Andrade
Gerente de BI
Grupo Boticário
Grupo Boticário
11h30
Humanização que impulsiona B2B: o poder de comunidades e eventos
Conteúdo, Relacionamento e Engajamento
- Conteúdo como vetor de autoridade. Comunidades B2B funcionam como hubs vivos de inteligência coletiva, capazes de gerar narrativas autênticas, engajamento contínuo e maior ROI em eventos.
- Conexões que convertem. Experiências desenhadas para atrair perfis estratégicos, transformar contatos em leads qualificados e gerar vínculos duradouros com decisores de alto impacto.
- Comunidades como ativos de marca. Relações humanas consistentes e bem nutridas ampliam o ciclo de influência da empresa no mercado, posicionando membros como defensores e parceiros prioritários.
Ligia Oliveira
Head de Employer Branding
Cia de Talentos
Cia de Talentos
11h30
Além da venda: como ser consultor estratégico no mundo B2B
Técnicas de Fechamento e Negociação
- Transformação do papel do vendedor. Evolução do vendedor B2B de solucionador reativo para consultor estratégico que antecipa necessidades e domina o negócio do cliente para propor soluções cocriadas.
- Cocriação de valor e escuta ativa. Práticas de vendas consultivas que rompem com o processo linear tradicional, consolidando parcerias por meio da coautoria de soluções alinhadas aos desafios específicos do cliente.
- Futuro das vendas B2B. Integração de CRMs inteligentes e IA para identificar oportunidades, valorização do conhecimento técnico e construção colaborativa de ecossistemas, onde a venda individual se torna obsoleta.
Nicolle Castro
Senior Sales Manager LATAM
Linxens
Linxens
11h30
Quando o campo fala, o dado vende: humanizando a prospecção com inteligência
Sucesso do Cliente
- Integração de agentes de inteligência artificial na rotina de campo para capturar dados técnicos diretamente da operação, transformando visitas presenciais em insumos estratégicos para a área comercial.
- Qualificação de leads via big data combinada com análise contextual feita por humanos, elevando a eficiência da prospecção e aumentando a taxa de conversão de oportunidades de negócio.
- R$ 2,5 milhões em novos contratos e reativações em menos de um ano, resultado direto da aplicação de um modelo híbrido de coleta inteligente de dados e leitura sensível do território comercial.
João Victor Torres
Coordenador de novos negócios e mercado
Grupo Flexível
Grupo Flexível
Gustavo Baehr
CEO
Adapcon
Adapcon
12h00
Seriam os deuses influenciadores?
Conteúdo, Relacionamento e Engajamento
- Influência com propósito no B2B. Como transformar sua história pessoal em autoridade de marca, atração de demanda qualificada e geração de negócios no LinkedIn.
- Narrativas que conectam de verdade. Por que fórmulas genéricas não vendem e como criar conteúdo com alma, estratégia e visão comercial.
- Profissionais como ativos estratégico. Cases de líderes que se tornaram a cara da empresa e mostraram que influência B2B é construída à mão — com consistência, verdade e intenção.
Marília Lopes
Top Voice Linkedin
12h00
Follow-up B2B: como guiar grandes contas até o fechamento
Técnicas de Fechamento e Negociação
- Follow-up estruturado como diferencial competitivo em vendas complexas, garantindo avanços consistentes e superação de barreiras burocráticas nas grandes contas.
- Aplicação do Método do Avanço para conduzir reuniões com propósito claro, gerando compromissos definidos que aceleram o ciclo comercial.
- Utilização prática do RTC (Relacionamento, Tomada de decisão e Compromisso) para mapear decisores estratégicos, antecipar obstáculos e prever com precisão o fechamento das oportunidades.
Carlos Campos
Embaixador
B2B Leaders Club
B2B Leaders Club
14h00
I.A. no Marketing B2B: hype, inovação ou risco?
Inovação e Futuro do Marketing B2B
- Inteligência artificial como aliada estratégica na comunicação B2B, com foco em elevar a produtividade sem comprometer a autenticidade da mensagem e o vínculo com o cliente.
- Criação de diferenciação real a partir de posicionamento claro de produto e uso de dados para reforçar o foco no cliente como vantagem competitiva.
- Aplicação de frameworks de marketing para transformar ofertas complexas em propostas de valor simples, impactantes e memoráveis, combatendo o “B2Boring” com inovação inteligente.
Danilo Waideman
Product Marketing & Growth Manager LATAM
MICHELIN Connected Fleet
MICHELIN Connected Fleet
14h00
Neuromanagement, ressignificando a gestão de vendas de valor
O Futuro das Vendas B2B
- Neurociência aplicada ao processo de vendas. identificação dos mecanismos cerebrais que influenciam a percepção de valor e tomada de decisão no ambiente B2B.
- Papel da emocionalidade na decisão de compra e na sustentação do valor da marca, reforçando a importância de conexões afetivas para negociações estratégicas.
- Estratégias para estruturar e desenvolver times de alta performance em vendas, potencializando resultados por meio da ressignificação do papel comercial e da liderança focada em inteligência emocional.
Flávio Manera
Autor e professor de neurociência
14h00
Dados que Expansam: como a Inteligência Comercial Redesenha o Crescimento de Mercado
Expansão de Mercado
- Aplicação avançada de análise de dados e inteligência comercial para identificar oportunidades ocultas, segmentar mercados estratégicos e otimizar o pipeline de vendas com precisão.
- Utilização de modelos preditivos e KPIs orientados a dados para alinhar esforços comerciais com as demandas reais do mercado, aumentando a assertividade no planejamento e execução.
- Integração entre ferramentas de BI, CRM e plataformas de automação para transformar dados em insights acionáveis, impulsionando a expansão sustentável e escalável em mercados B2B competitivos.
Pedro Henrique
Diretor de Pricing, Estratégia e Inteligência de Mercado
Nacional Gás
Nacional Gás
14h40
Sua marca está blindada? Como proteger e potencializar sua identidade no mundo digital
Inovação e Futuro do Marketing B2B
- Exposição das vulnerabilidades das marcas no ambiente digital e das táticas silenciosas de concorrência desleal que impactam diretamente reputação, resultados e presença online.
- Aplicação de tecnologia e inteligência de mercado no rastreamento e contenção do uso indevido de marcas em canais como Google, marketplaces e redes sociais.
- Estratégias que combinam proteção ativa da identidade digital com ganho de visibilidade qualificada, aumento do engajamento e fortalecimento da confiança junto ao público B2B.
Fernanda Boccuzzi Rodrigues
Sócia Diretora
Brunner Digital
Brunner Digital
Karen Sinnema
Sócia Proprietária
London Marcas e Patentes
London Marcas e Patentes
14h40
O futuro da Receita Recorrente: Customer Success
O Futuro das Vendas B2B
- Construção de impacto recorrente como pilar estratégico para sustentação da receita recorrente em negócios B2B.
- Fortalecimento da jornada pós-venda com foco no onboarding como etapa crítica para expansão de LTV e fidelização do cliente.
- Alinhamento entre entrega de valor, sucesso do cliente e previsibilidade de receita em modelos escaláveis e orientados a impacto.
Renata Centurión
Managing Partner Director
Winning By Design
Winning By Design
14h40
Da estufa à estratégia: vencendo mercados pulverizados com inteligência
Expansão de Mercado
- Metodologias práticas para estruturar análises setoriais mesmo em mercados informais e de baixa rastreabilidade, com foco em tomada de decisão territorial e definição de alvos estratégicos.
- Aprendizados da Forth Jardim sobre como transformar inteligência de mercado em ações reais — do lançamento de produtos à priorização de regiões com maior potencial de conversão.
- Frameworks acionáveis para escalar com foco e inteligência, superando a armadilha do crescimento disperso em segmentos pulverizados.
Vitor Eller
Head de Inteligência de Mercado
Forth Jardim
Forth Jardim
15h50
PAINEL: Marketing B2B em extinção? O que você precisa mudar antes que seja tarde demais?
Inovação e Futuro do Marketing B2B
- Avaliação dos impactos da transformação digital e das mudanças no comportamento do comprador B2B sobre as estratégias tradicionais de marketing, com foco em adaptação e inovação.
- Implementação de abordagens omnichannel e marketing baseado em dados para potencializar a geração de leads qualificados e acelerar o ciclo de vendas em ambientes altamente competitivos.
- Redefinição do papel do marketing B2B através da integração com inteligência comercial e automação, promovendo agilidade, personalização e resultados mensuráveis em tempo real.
Felipe Collins
CMO
Company Hero
Company Hero
Uanderson Ribeiro
Diretor de Criação
Mynd
Mynd
Carlos Campos
Embaixador
B2B Leaders Club
B2B Leaders Club
Maiara Muritiba
Gerente de Marketing Sênior
CI&T
CI&T
Luiza Perocco
Head of Marketing
ICOM
ICOM
15h50
PAINEL: O fim do vendedor B2B? Como se reinventar antes que a IA tome seu lugar!
O Futuro das Vendas B2B
- Identificação das competências essenciais que diferenciam o vendedor B2B humano em um cenário marcado pela automação e inteligência artificial, com ênfase em habilidades consultivas, empatia e inteligência emocional.
- Estratégias para integrar ferramentas de IA ao processo comercial, otimizando a prospecção, análise de dados e personalização do relacionamento sem perder a autenticidade e o valor agregado do contato humano.
- Mapeamento das novas jornadas de compra B2B impulsionadas por tecnologias disruptivas, com recomendações para adaptação rápida e contínua dos times de vendas frente às transformações digitais.
Bruno Daniel
CX SR Manager
Wellhub
Wellhub
Diogenes Carvalho
Diretor de Negócios
Novitá Alimentação
Novitá Alimentação
Fernando Candido
Diretor Regional de Vendas
Camil Alimentos S/A
Camil Alimentos S/A
Ezequiel Lemes
Head Nacional B2B
Sodimac
Sodimac
15h50
PAINEL: De startup a gigante: como empresas escalaram com inteligência de mercado
Expansão de Mercado
- Métodos de coleta e análise de dados para identificar nichos de mercado, mapear concorrentes e definir estratégias de posicionamento durante fases de rápido crescimento.
- Modelos de uso da inteligência de mercado para otimizar alocação de recursos comerciais e priorizar investimentos em segmentos de maior retorno e escalabilidade.
- Casos reais de empresas que adotaram frameworks de market intelligence para acelerar a expansão, reduzir riscos e estruturar operações em múltiplos mercados.
Fabio Pinheiro
Head de Mkt & RGM
Votorantim Cimentos
Votorantim Cimentos
Rafael Tamanini
CEO
Volix
Volix
Leonardo Cardoso
Diretor de Inteligência de Mercado
Supervarejista
Supervarejista
John Paz
CEO
Nuvia
Nuvia
16h40
B2Bold - Hackeando o Amanhã
Inovação e Futuro do Marketing B2B
- Inovação e inteligência artificial como aceleradores da diferenciação no B2B, com foco em antecipação de movimentos, personalização e escalabilidade estratégica.
- Criatividade aplicada ao funil de conversão: da geração de valor percebido à ativação inteligente de marca em ciclos cada vez mais curtos de decisão.
- Construção de posicionamentos ousados e relevantes por meio da integração entre dados, comportamento e cultura, reforçando marcas que lideram pela disrupção.
Uanderson Ribeiro
Diretor de Criação
Mynd
Mynd
16h40
A fórmula da escala: conectando pessoas, processos e tecnologia em vendas B2B
O Futuro das Vendas B2B
- Processos de vendas mapeados, desenhados e refinados para garantir eficiência operacional, previsibilidade e escalabilidade, com foco em automação e melhoria contínua para maximizar resultados de receita.
- Seleção, implementação e integração de tecnologias que automatizam tarefas repetitivas, entregam insights acionáveis e ampliam a capacidade de performance do time comercial.
- Desenvolvimento e engajamento de equipes comerciais centradas em processos e ferramentas, fomentando uma cultura de alta performance que sustenta o crescimento sustentável em vendas B2B.
Patricia Romancini
Professora
Ibramerc | Live University
Ibramerc | Live University
16h40
Data Driven B2B: como transformar Inteligência de Mercado em decisões estratégicas
Expansão de Mercado
• Antes da transformação, a empresa enfrentava dados dispersos, decisões reativas e baixa previsibilidade. A falta de uma visão integrada comprometia a estratégia e a performance comercial.
• Com a integração de dados e governança analítica, foi criada uma camada única de inteligência, promovendo sinergia entre áreas e consolidando uma visão 360º do cliente e da jornada de compra.
• A transformação gerou decisões mais rápidas e embasadas, previsibilidade nos forecasts e equipes mais autônomas e orientadas a dados — com redução de 60% no tempo de resposta estratégica.
• Com a integração de dados e governança analítica, foi criada uma camada única de inteligência, promovendo sinergia entre áreas e consolidando uma visão 360º do cliente e da jornada de compra.
• A transformação gerou decisões mais rápidas e embasadas, previsibilidade nos forecasts e equipes mais autônomas e orientadas a dados — com redução de 60% no tempo de resposta estratégica.
Fernando Costa
Head of Data Analytics, Business Intelligence and CRM Governance LATAM
CNH Industrial
CNH Industrial
O que esperar do Fórum B2B
Marcas B2B falam para todo mundo e não se conectam com ninguém
Ser genérico é ser esquecido: posicione sua marca para ser desejada no B2B.
Ciclo de Vendas Longo e Complexo
Entenda a jornada real da decisão no B2B e posicione o marketing como arquiteto de contexto, não apenas gerador de leads
Decisões ainda são tomadas com feeling e ego, e não com base em dados reais
Achismo mata negócios: como criar uma cultura que respeita os dados e entrega resultado.
Métricas de vaidade dominam o B2B. ROI real vira mistério em campanhas que brilham e não convertem
Likes não pagam boletos: transforme dados em performance de verdade no B2B.
Leads desqualificados enchem pipeline, mas poucos viram negócio. Foco está no volume, não na qualidade
Pare de caçar no escuro: como implementar uma estratégia snipper e gerar leads assertivos que realmente viram clientes.
Falta de monitoramento do mercado deixa empresas modo reativo, sempre correndo atrás da concorrência
Enquanto você dorme, seu concorrente avança: inteligência competitiva ou irrelevância?
Conteúdos genéricos e desconectados não engajam e viram ruído. Relacionamento vai parar no spam
No B2B, ninguém tem tempo pra conteúdo raso. Ou você ensina algo útil, ou está só ocupando espaço.
Time comercial perde deals por não saber negociar valor, só preço
Negociação não é queda de braço: como fechar negócios "ganha-ganha" no B2B.
Após a venda, começa o sumiço. Falta jornada de retenção e expansão dos clientes
Vendeu e sumiu? Como transformar clientes em parceiros que renovam, expandem e recomendam.
Concorrência Invisível
Seu maior concorrente pode ser o “deixa como está”. E se você não enfrentar o status quo, vai perder sem saber por quê.
Automação sem estratégia, SDRs sem contexto e vendas complexas tratadas como fast food
Vendas B2B do futuro exigem mais estratégia e CRM: prepare seu time para o novo jogo.
Mensuração de Resultados
Se você mede o que é fácil e não o que importa, vai tomar decisões erradas com base em dados certos.
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25 de Junho
O Pricing Day 2025 chega como o maior evento voltado a quem trabalha com Pricing dos negócios entre empresas. O evento que conecta líderes e especialistas de empresas focadas no modelo B2B em uma jornada repleta de conteúdo, insights e oportunidades reais de networking.
Aqui, teoria e prática se encontram em debates que refletem os desafios do dia a dia de quem atua em mercados complexos, com múltiplos decisores e ciclos de venda longos.
Transforme sua forma de pensar e atuar no B2B.
Ingressos
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Expositores
DIAMOND
PRIME
UNIQ
VIP
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